Mokselle - Три ключевых навыка привлечения новых клиентов (2014)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Prot ®

Создавать темы 18-Фев-2014 15:15

Автор: Mokselle
Название: Три ключевых навыка привлечения новых клиентов
Год: 2014
Формат: .mp4 .pdf
Сайт: здесь
4-6 февраля 2014
трёхдневный онлайн-тренинг по запуску
потока клиентов в свой бизнес
Верхний уровень воронки продаж Реклама.
Верхний уровень воронки-это привлечение потенциальных
клиентов, проще говоря реклама. Для текущей ситуации
в большинстве российских бизнесов ключевым источником
потенциальных клиентов является интернет.
Описание далее
Интернет безумно многогранен,
это пространство включает в себя:
• SEO продвижение в интернете
• Контекстную рекламу
• Социальные сети
• Медиарекламу
• Торговые площадки
• Селективные сети
• Баннерные сети
• Ретаргетинг
• Ремаркетинг
• RTB биржи
• DSP площадки
• Репутационный маркетинг
средний уровень воронки продаж конверсия.
В данном случае под конверсией я подразумеваю
использование страниц захвата (landing page).
Страница захвата-это инструмент маркетинга, который
позволяет максимально эффективно работать с интернет-
трафиком, "к счастью" в интернете любое утверждение можно
подтвердить данными статистики, так как ее собирать
достаточно просто.
Страницы захвата позволяют увеличить эффективность работы
с интернет-рекламой в 3, 5, 10, а у некоторых и в 20 раз.
Многие очень сильно недооценивают
этот инструмент, а еще чаще
недооценивают значимость каждого
элемента в странице захвата:
• Первый экран
• Длина страницы
• Логотип и позиционирование
• Основной заголовок
• Подзаголовок
• Меню
• Видео
• Фото
• Абзацы
• Выделения цветов
• Стрелки
• Призывы к действию
• Описание продукта
• Описание выгод
• Форма захвата
• Отзывы
• Всплывающие окна
• Капча
• Персонализация
• Дизайн страницы
• Выбор цвета
• Синонимы к ключевым призывам
• Тестирование страницы
• Первый шаг
• Точки захвата внимания
• Точки захвата контактов
• Эмоции
• Визуализации
• Последовательное погружение
• Многошаговые модели
нижний уровень воронки продажпродажи.
Продажи, а именно работа менеджеров. Эта часть
посвящена всем тонкостям работы менеджеров
по продажам.
Сейчас большинство предпринимателей знает, что такое
скрипты (эффективные речевые формулировки).
Но продажи зависят не только от
того, что говорят менеджеры,
ключевых факторов гораздо больше,
вот некоторые из них:
• Этапы продаж
• Цикл сделки
• Мотивация менеджеров
• Система обучения продажам
• Система обучения продукту
• Количество менеджеров
• Руководитель менеджеров
• Скрипты продаж
• Разделения рабочего дня на блоки
• Отчетность менеджеров
• Конкуренция менеджеров
• Бонусные программы
• Планерки
• Экзамены
• Карьерный рост
• Мотивационные доски
• Командные задачи
• Планы продаж
• Планы звонков/встреч
• Внешний вид
• Приоритизация
• Leads листы
• Mystery shopping
• Ротация персонала
Продажи-это отдельная наука. Раньше к должности менеджер по продажам
было очень негативное отношение. Эта позиция считалась низшей во многих
компаниях. Но каждый предприниматель уже четко понимает, что это не так.
Менеджеры по продажам - это лицо компании, они первые начинают личные
коммуникации с потенциальными клиентами. Их роль - ключевая в компании.
Для кого
этот тренинг?
Этот тренинг для руководителей компаний, для тех кто несет непосредственную
ответственность за результат.
Для тех, у кого уровень личного дохода
зависит от следующих показателей
за месяц компании:
• Количество новых клиентов
• Количество людей, посетивших сайт
• Стоимость потенциального клиента
• Конверсия сайта
• Конверсия страницы захвата
• Результативность менеджеров
• Объем продаж по менеджерам
• Средний чек
• Объем продаж
• Прибыль компании
Если ваш уровень дохода зависит от всех показателей или нескольких
перечисленных, вам нужно посетить данный семинар.
Почему сейчас?
Вот несколько причин, почему именно сейчас удачное время
для участия в тренинге:
Начало года
можно скорректировать планы на год
Праздники
разбор конкретных примеров зарядит энергией к действию
Формат тренинга
онлайн-тренинг, не нужно никуда ехать, можно посмотреть из дома
Тема тренинга
Реклама, Конверсия, Продажи
Программа тренинга
разбор конкретных ситуаций на примере наших клиентов
если вам кажется, что это дорого, просто посчитайте, сколько
новых клиентов окупит данный тренинг. Один? Два?
Отзывы клиентов
почитайте отзывы наших клиентов чуть ниже на этой странице - они уже увеличили продажи работая с нами
Выполненные проекты
в отдельном разделе на этой странице вы можете ознакомится
с уровнем наших компетенций
Домашние задания
на каждом дне тренинга будут даваться домашние задания, чтобы
вы четко понимали, какой шаг сделать в первую очередь
День 1 — Интернет реклама
Артем Захаров, Дмитрий Крутов
Трафик. Основные параметры и свойства каналов
- из поиска
- из социальных сетей
- из профессиональных сообществ
- с тематических порталов
- из баннерных и тизерных сетей
- с торговых площадок
(всего более десяти видов трафика)
Как считать эффективность каналов и подканалов?
- Методики сбора и анализа данных
Каналы рекламы для быстрого запуска
- Контекстная реклама
- Таргетированная реклама в социальных сетях
- Баннерные сети
- Торговые площадки
Долгосрочные каналы рекламы и их выгоды
- Поисковая оптимизация
- Группы в социальных сетях
- Репутационный маркетинг
Основные фишки контекстной рекламы
- Результативная методика работы
- Чек-лист для проверки кампании
Как не убить поисковое продвижение на старте
- 5 смертельных ошибок
Методы тестирования каналов
- 4 подхода в тестировании каналов
на все случаи жизни
День 2 — Страницы захвата
Игорь Коропов, Дмитрий Крутов
Landing Page – тренд маркетинга 2014. Почему?
- Корпоративные сайты устаревают?
- Почему страницы захвата стали так популярны?
- Конверсия 10, 30, 70%. Миф или реальность?
- Какой результат целесообразно ожидать
от страницы захвата?
Структура Landing Page
- Длинная или короткая страница? Что работает лучше
и в каких случаях?
- Структура результативной «короткой» страницы захвата
- Структура максимально конверсионной «длинной»
страницы захвата
- Идеальная структура страницы для:
• Услуг (b2b, b2c)
• Оптовых компаний
• Розницы
• Мероприятий
• Премиальных товаров
Концепция вашей страницы
- Основная «маркетинговая гипотеза» вашего бизнеса
- Как продать экспертность
- Сделка будет совершена. Вызываем доверие
- Что действительно важно клиентам?
- На чем стоит делать акцент?
Триггеры страницы захвата
- «Шапка» и заголовок. Как максимально привлечь внимание
и не потерять клиента в первые секунды?
- Как правильно описать «боли» и проблемы клиентов
- Как отстроиться от конкурентов?
- Факты и цифры. Всегда ли нужны?
- В каких случаях стоит описывать «схему работы»?
- Точки захвата. Сколько нужно форм?
- Какие еще бывают точки захвата?
- Акция и таймер. Ситуации, в которых они мешают продажам.
- Кейсы, отзывы, выполненные проекты. Как избежать
типичных ошибок?
- Какие триггеры и блоки обязательно должны быть
на странице захвата?
- «Чек-лист продающей страницы захвата».
Design is king. Внешний вид страницы захвата
- Заслуженно ли дизайн называют «королем продаж»?
- Основные визуальные тренды страниц захвата 2014
- Детали и особенности, о которых нельзя забывать
- Акценты. Работаем с вниманием клиента на благо продаж
- Оформление и верстка текста как важнейший этап
в разработке страницы захвата
- Как заставить читать вашу страницу?
- Адаптивный дизайн. Не забываем про айфоны
Аналитика. Замеряем результаты
- Как правильно замерять результаты страницы?
- Что анализировать на странице и как выявить
ее слабые стороны?
- Конверсия. Мифы и заблуждения
- Как правильно считать конверсию
- На что смотреть в статистике, а о чем стоит забыть?
- A/B тест. Что это такое? Как делать.
Правила, важнейшие особенности и инструменты
- Как долго стоит работать над улучшением страницы?
Заказ и разработка страницы захвата
- Как не потратить деньги впустую?
- Шаблоны и генераторы страниц. Делаем страницу сами
- Заказ страницы захвата.
Как не ошибиться с выбором подрядчика.
День 3 — Продажи
Антон Коробков, Дмитрий Крутов
Варианты структуры ОП (упор на многошаговые ОП)
- Разделение функционала в отделе продаж
- Метод "Генри Форд"
- Выявление ключевой функции каждого направления
- Ответственность каждого направления
- Схема LG-LC
- Схема LG-LC-AM
- Схема LG-LC-AM-LD
Поиск персонала
- Алгоритмы проведения собеседования
• какие вопросы задавать на собеседовании МОПу, РОПу
• как проверить компетенции руководителя на собеседовании:
РОПа, директора по продажам, коммерческого директора
(практические кейсы на собеседовании)
- Функции руководителей: коммерческий директор,
директор по продажам, РОП
Мотивация персонала
- Варианты мотивационных схем для длинных циклов
сделок, для коротких.
- Варианты мотивационных схем для сделок с разным
средним чеком.
- Варианты командных мотивационных схем.
Выставление и контроль за ключевыми параметрами
эффективности для сотрудников ОП
- Ежедневные KPI
- Еженедельные KPI
- Ежемесячные KPI
Подготовка персонала в коммерческом блоке
- Аттестационные вопросы по трём блокам
• о продукте и услугах
• техники продаж
- Виды и механики тренировок МОПов на практике
- Основные бизнес процессы и регламенты работы
• схема «Да-клиент»
• схема «НЕТ-клиент»
Алгоритмы составления планов продаж для РОПа.
Отслеживание выполнения плана продаж
- Формула оценки будущих продаж
- Как строить воронки продаж
- Веса при расчёте планов продаж
Алгоритмы продаж
- Общая структура скрипта
• входящий скрипт
• исходящий скрипт
• скрипт встречи
• допродажа
• скрипт рекомендации как инструмент дополнительных продаж
- Начало разговора клиента
• как запрограммировать клиента
- Задавание вопросов клиенту
• вопросы-воронки
• вопросы-фильтры
• люкс-вопросы
• вопросы-"страшилки"
• вопросы-"забота"
• технический перегруз
- Модели презентации товара клиенту
- Возражения
• выявление истинного возражения
• модели обработки возражений. Примеры
- Завершение разговора. Перевод на следующий этап.
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Что означает статус раздачи? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 

pinkod

Создавать темы 18-Фев-2014 16:48 (спустя 1 час 33 минуты)

Prot, продолжение будет: конверсия, средний чек, повторные покупки?
 

gasparjn

Создавать темы 18-Фев-2014 19:05 (спустя 2 часа 17 минут)

pinkod, здесь весь материал
 

talisman1984

Создавать темы 17-Июл-2014 09:30 (спустя 4 месяца 26 дней)

Интересна идея выстраивания системы, а не разовых впариваний.
 

VitaliyOzornov

Создавать темы 24-Мар-2015 13:26 (спустя 8 месяцев 7 дней)

почему не могу скачать, пишет 5 сидеров, хотя реально только 1 ?
 

maiami55

Создавать темы 26-Мар-2015 00:41 (спустя 1 день 11 часов)

234783почему не могу скачать, пишет 5 сидеров, хотя реально только 1 ?
раздача старая. видимо у них в трекерах прописан не bt.levup.org а levup.org
и они вроде как раздают. а вроде как нет.
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему