Клафф О. - Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок (2013)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Max ®

Создавать темы 11-Авг-2013 12:23

Автор: Клафф Орен
Название: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок
Год: 2013
Формат: pdf
Сайт: здесь
О чем эта книга
После того, как Орен Клафф привлек более 400 миллионов долларов для своей компании и провел около 10 000 часов исследований, он пришел к поразительному выводу: в тот самый решающий момент, когда нам просто необходимо быть убедительными, в девяти случаях из десяти, мы не справляемся с этой задачей. Наши важные идеи имеют на удивление низкую вероятность достучаться до адресата.
Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи.
Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) - вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему "продать". Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.
Авторский метод питчинга под названием STRONG учитывает то, как работает наш мозг и позволяет вам в любой ситуации получить фрейминговый контроль, т. е. сделать вашу точку зрения доминирующей во время общения с другими людьми.
Описание далее
Прочитав эту книгу, вы узнаете
Как завоевать авторитет и привлечь к себе внимание аудитории с первых минут презентации.
Как упаковать свою идею так, чтобы она пробила стену равнодушия и заинтересовала ваших собеседников.
Как полностью контролировать процесс презентации, даже если вам задают неудобные вопросы и пытаются перехватить инициативу.
Для кого эта книга
Для всех, кто хочет стать более убедительным.
Фишка книги
Уникальная методика STRONG, основанная на исследованиях и подтвержденная результатами, которых смог добиться автор.
От автора
Если вы занимаетесь бизнесом дольше десяти минут, то наверняка уже поняли: чем лучше вам удается удерживать чье-то внимание, тем больше вероятность, что человек проникнется вашей идеей.
Но что это на деле за совет? Говорить кому-либо: "Удерживайте внимание аудитории" - все равно, что, обучая игре в теннис, говорить: "А теперь давай крученый". Человек и так все знает! Но он не знает, как надо сделать правильно.
А этому можно научиться. Если вам по работе приходится продавать что-нибудь - продукт, услугу, идею, то вам известно, как хорошая презентация может способствовать развитию проекта, а плохая - загубить его. А также вы наверняка хорошо знаете, как сложно бывает проводить питч для скептически настроенной аудитории, когда вам уделяют внимание одну минуту, а в следующую уже болтают по телефону. Но всем нам приходится сталкиваться с такой ситуацией. И хотя большинство из нас тратит на это менее одного процента своего времени, презентация может стать самым важным нашим занятием. Когда нужно привлечь деньги, продать готовую идею или получить продвижение, нам приходится так делать. И получается неважно.
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 

avessara

Создавать темы 22-Авг-2014 09:28 (спустя 1 год)

Очень рекомендую Эта книга у меня в бумажной версии. Есть довольно большой процент уникального материала - больше я его нигде не встречала, хотя читаю очень много по этой теме. Книга написана живо. интересно, много примеров. Я после нее нарезала новых видеороликов, обновила материал по тренингам о переговорах. Думаю, что буду к ней еще периодически обращаться, перечитывать. Это не одноразовая книга.
 

Dingo

Создавать темы 22-Авг-2014 10:34 (спустя 1 час 6 минут)

паблик- шмаблик. я набрал в документах вконтакте название книги и пожалуйста, 4 варианта.
скачал, за наводку респект:-)
 

Николай А

Создавать темы 22-Авг-2014 12:35 (спустя 2 часа)

Сила и мощь. Хорошая книга. Кто в теме переговоров читат мастхэв. У меня хорошо работает на клиентах фрейм времени. Рекомендую сюда же Котлована - Суперпереговорщик
 

kotik.miaw

Создавать темы 17-Фев-2015 19:17 (спустя 5 месяцев 26 дней)

А в формате mobi не попадалась? По идее на сайте там отдают разные форматы, хотелось бы под ридер.
 

Megar

Создавать темы 17-Фев-2015 19:50 (спустя 33 минуты)

232340А в формате mobi не попадалась? По идее на сайте там отдают разные форматы, хотелось бы под ридер.
Эта книга в 13 форматах. Читайте на здоровье)
http://www.mediafire.com/download/ak24i6d7n1cras6/Идеальный_питч._Революционный_м...упных_сделок.rar
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему