Ткаченко Д., Горбачев М. - Деловые переговоры о продажах на личной встрече (2012)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Гость ®

Создавать темы 09-Янв-2013 14:33

Автор: Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачёв
Название: Деловые переговоры о продажах на личной встрече
Год: 2012
Формат: doc, ppt, mp4
Сайт: здесь
Видеокурс для менеджеров по продажам и руководителей, которые ведут переговоры по продажам на встречах с клиентами
как повысить продажи

Цель видеокурса:
Увеличить % закрываемых сделок за счет грамотного проведения личных встреч
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
Блок 1. Подготовка к переговорам
Как грамотно подготовиться к переговорам с клиентом?
Анализ ситуации клиента
Подготовка к переговорам: ситуация в компании-клиенте, особенности отношений с клиентом, минимальная и максимальная цена, варианты условий для торга, взаимосвязь цены и других условий.
Блок 2. Начало переговоров
Как сделать переговоры на встрече эффективными.
Как перехватить инициативу и управлять диалогом с Лицом, принимающим решения.
Как "зацепить" закупщика и выделиться среди конкурентов?
Блок 3. Ведение переговоров о цене
Приемы аргументации и убеждения в ценовых переговорах.
Как преодолеть переговорные манипуляции в ценовых переговорах.
Секреты ведения торга.
Блок 4. Работа с ценовыми возражениями
Как отстроиться от конкурентов и обосновать высокие цены.
Причины ценовых возражений: сравнение с конкурентами, недостаток денег, попытка выбить скидку, сравнение с несравнимым продуктом, незнание текущих цен.
Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины?
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 
Показать сообщения:    
Ответить на тему