Мрочковский Н., Банкин А. - Жесткие переговоры: правила торга (2009)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Rain ®

Создавать темы 10-Янв-2013 06:47

Автор: Николай Мрочковский и Александр Банкин
Название: Жесткие переговоры: правила торга
Год: Вроде 2009, точно незнаю) Подскажите если знаете)
Формат: Avi, mp3
Сайт: здесь
Описание раздачи:
Случалось ли Вам после переговоров чувствовать себя несчастным и побитым от того, что вас «прожали» на очень невыгодные для вас условия ?
Если Ваш ответ «да» — Вам крайне необходимо изучить данный семинар. К тому же он окупается очень быстро — просто подумайте, сколько Вы сможете сэкономить, когда научитесь «прожимать» своих оппонентов и регулярно получать скидки 10-20-30%.
Описание далее
Очень краткая программа семинара
Ключевые ошибки в торге и переговорах
Основной секрет торговли
Преодоление от 3 до 7 «нет»
Узнай цену оппонента, а не называй свою
Сравниваем яблоки с крокодилами
Типичный план торговли
Типичные возражения ваших клиентов
2 типа оппонентов
Торговые фишки, которые используют мастера продаж
Показывание на экспертов
«И это все?», «Мне этого не достаточно»
Называем шоковую цену
Разобьем пополам
Умение держать паузу
«Нет» – это «нет»
Шоковая реакция «Сколько?!!!»
Статистика – всегда можно найти выигрышную позицию
Скидка в обмен на что-то неприятное
Ультиматум
Подслащивание совершившейся сделки
Снижаем цену – убираем опции из предложения
Самую сложную проблему оставляем на конец переговоров
Какая должна быть реакция на «Хочу дешевле»
Фокус в будущее – для чего все это надо. Какой эффект даст.
Чтобы Вы сделали на моем месте?
Прошло — не прошло
Лучше проиграть битву, но выиграть войну
Фиксация договоренностей на бумаге
Тонкая нарезка – дешевле, чем чашка кофе в день
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 

Rain ®

Создавать темы 22-Янв-2013 08:21 (спустя 12 дней)

1) предмет анализа (тема, жанр рецензируемой работы);
Жесткие переговоры: правила торга
2) актуальность темы;
Актуально для переговорщиков, да и в прицнипе для всех людей, кто хочет сэкономить немного денег, покупая).
3) сравнение с другими продуктами схожей тематики;
Не изучал др. по переговорам.
4) качество записей (видео, текста, аудио);
Хорошее.
5) недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы;
Ну семинар на несколько часов, поэтому чего то сильно крутого ожидать не стоит.
6) влияние данного материала на вашу жизнь;
Узнал как можно сэкономить денег при переговорах, и др фишки по ним.
7) удалось ли применить и какие последовали результаты;
В переговорах не участвовал пока ещё)
8) выводы рецензента;
Довольно интересный материал! В первой части идёт разбор 5 стилей, которые есть в переговорах, основные инструменты манипуляции, 4 стадии этапа переговорного процесса...
Во второй- торговые фишки, как продать дороже, как купить дешевле) Это в видео, в аудио что, я пока не понял)
Сильно существенных знаний конечно этот семинар не даст, но, если применить, не мало денег может сэкономить)
Если заинтересовал семинар, посмотрите, много времени не займёт.
9) оценка данного материала по 10-бальной шкале.
7\10
 

OlegBelov

Создавать темы 17-Окт-2013 15:25 (спустя 8 месяцев 26 дней)

В этом материале лишь небольшая толика от того, что было дано в тренинге от Парабеллума и Кудрявцева "Negotiations". Судя по всему, какие-то отрезки и пересказы просто перекочевали из оригинала сюда! :) Хотя, если и это можно продать, то почему бы и нет!
 

ds1207

Создавать темы 19-Окт-2013 11:44 (спустя 1 день 20 часов)

Рецензия1) Предмет анализа (тема, жанр рецензируемой работы):
Жесткие переговоры: правила торга
2) Актуальность темы:
Подойдет для людей, интересующихся темой переговоров, торга, продавцов
3) Сравнение с другими продуктами схожей тематики:
Тема торга есть также и у Азимова в тренинге продажи переговоры. В данном материале даны другие подходы, и по сути оба эти материала являются дополнением друг друга
4) Качество записей (видео, текста, аудио):
хорошее
5) Недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы:
Минусы: Дана исклюительно инструментальная часть, и не раскрыта тема контроля внутреннего состояния и ей подобные
Плюсы: даны простые и понятные алгоритмы, приемы - выбирай то подходит и применяй
6) Влияние данного материала на вашу жизнь:
Дополнил свою коллекцию приемов торга, картина стала полнее
7) Удалось ли применить и какие последовали результаты:
Сложно сказать то применял именно эти знания, но в торге чувствуешь себя увереннее и цены значительно снижаются в итоге
8) Выводы рецензента:
Данный материал даст вам инструменты торга, но без базы продавца, опыта торга, они с большой вероятностью будут бесполезны
9) Оценка данного материала по 10-бальной шкале:
8 из 10
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему