Парабеллум А., Кудрявцев Е. - Negotiations-Методы эффективной торговли (2008)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Smith ®

Создавать темы 10-Янв-2013 07:12

Автор: Андрей Парабеллум и Евгений Кудрявцев
Название: Negotiations - Методы эффективной торговли
Год: 2008
Формат: mp3
Сайт: здесь
Как торговаться.
Как побольше отжать и как не отжаться.
Как сделать вид, что отжался, и отжать самому.
В нашей жизни мы хотим многого. И сразу.
Любви, денег, статуса, власти, здоровья и долголетия. А также секса, популярности и известности, свободы, мира и справедливости. Кредитной карты American Express с неограниченным лимитом в подарок. И синего неба над головой.
И мы думаем, что все это мы сможем получить, если мы будем этого достойны.
Станем самыми умными, смелыми, образованными, талантливыми и трудолюбивыми.
А на самом то деле, самое глубокое разочарование нас постигает, когда мы начинаем замечать, что в жизни то все не так.
В жизни мы получаем не то, что заслуживаем, а то, что умеем выторговать.
Описание далее
И все. Настолько все просто.
Редко кто знает, как добиться своих целей. Еще реже кто-то хочет этой информацией делиться.
Я все-таки решил рассказать Вам те секреты, до которых доходил годами. Которые мне иногда по кусочкам раскрывали мои Учителя. На которых неоднократно срезался сам.
Negotiations – одна из моих самых любимых тем.
Я люблю наблюдать за собеседником в момент рассказа про различные тактики, которыми профессионалы давно пользуются при переговорах; когда явно и отчетливо видишь в его глазах узнавание того, как и где его так технично натянул очередной продавец и радость от того, что теперь он знает, как с этой херней теперь бороться.
Мне ужасно нравится давать людям ту самую «волшебную» таблетку знания этих ситуаций, когда после нескольких сказанных предложений мир приобретает новые краски и становится по-детски дружелюбным и понятным.
Мне радостно представлять себе лица Ваших оппонентов после нашего семинара – когда человек, который еще неделю-две назад безуспешно барахтался в море возникающих перед ним проблем, вдруг «случайно» и «стихийно» начинает быстро и красиво говорить нужные слова в нужное время. Когда Ваши клиенты, очнувшись от легкого транса, с недоумением будут понимать после подписания очередного огромного контракта, что только что что-то произошло, что почему-то «само» привело их к тем мыслям, что родились сначала в Вашей голове.
Как приятно быть зрячим в мире слепых... Вы даже себе не представляете, насколько )))
План семинара:
- Борьба за свою цену – что делать, когда Вам говорят: «Это нам дорого...»
- Как увеличить количество денег, которое Вы получите в результате торгов – выше, чем Вы ставили изначально
- 3 критические составляющие каждого успешного торга
- Как построить долгоиграющие Win-Win-Win отношения
- Время, информация и контроль – 3 кита, на которых строится торговля
- 6 главных правил о том, как использовать свои временные преимущества
- Где можно и нужно торговаться, а где стоит уступить
- Как уступить так, чтобы получить свое (или намного больше)
- Конкуренция в переговорах
- Использование нужд и желаний оппонента в свою (и его) пользу
- Основные приемы опытных покупателей: скидки – деньги и проценты, «А что, если...», «А у Вас тут пятно...», Red Herring,
ультиматумы и хлопанье дверьми, хороший-плохой полицейский, «У Ваших конкурентов такая же вещь намного дешевле...», «Вы же мне обещали...», «Как мы и договаривались...», oткусывание по кусочкам (the nibble),
«Помогиииитее...», использование слабости в качестве силы, «Я не понимаю...», ультиматум без ультиматума, «женские штучки», перенос ответственности и другие.
- 10 способов влияния и контроля над ситуацией
- 5 правил эффективной власти над оппонентом
- Искусство правильных вопросов
- Ключевые слова для вытягивания нужной информации
- 8 результативных фишек при «очных ставках»
- Перенос рамки и изменение значимости предмета обсуждения
- Волшебная сила альтернатив
- Основные рычаги давления: честно/нечестно, правильность, «по уставу», передача ответственности и управление рисками, маленькие шаги, экспертность и опыт, вложение и отдача, морковка и кнуг, собаки Павлова, присоединение по ценностям и самоидентификация, мораль, прецендент и раппорт, упорность и упрямство, харизма (и ее толщина ))), внутренние рамки реальности.
- Читаем человека и его эмоции – куда дальше копать
- Блеф или не блеф
- Стили эффективной торговли
- «Советский стиль переговоров» - за что нас уважала Америка
- План или не план
- Виды сложных оппонентов
- Скрытые мотивы второй стороны
- «Вы уже перестали пить коньяк по утрам?»
- 3 самые критические проблемы слушателей
- Наблюдатели и борьба с ними
- Подковерное манипулирование
- Невербалика и ее использование
- Торги при недостатке доверия
- Торги в критических ситуациях
- Что делать, когда Ваш оппонент мухлюет
- Акулы, мурены, киты и другие рыбные оппоненты
- Метод старины Франклина
- Почему старые приемы больше не работают и что с этим теперь делать
- и еще кое-что ))
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 

sandrosandro1

Создавать темы 25-Янв-2013 07:25 (спустя 15 дней)

1) предмет анализа (тема, жанр рецензируемой работы);
Материал представляет из себя запись живого семинара двух вышеуказанных господ. Для семинаров российских авторов удивительно хорошего качества запись.
2) актуальность темы;
Продажи и переговоры очень важны для бизнеса, поэтому учиться им придется по-любому.
3) сравнение с другими продуктами схожей тематики;
Семинар и о продажах, и о переговорах, я бы вообще его поставил в один ряд с Переговорщиком - очень по делу, конкретные фишки, ребята разбираются. Еще у Колотилова есть аналог.
4) качество записей (видео, текста, аудио);
Хорошее, хотя и запись семинара
5) недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы;
Кудрявцев удивительно жив и коммуникабелен.
Вообще, продажи и переговоры - это тема Парабеллума посильнее инфобизнеса, во всяком случае он продажами гораздо дольше занимается.
Кстати, в раздаче есть и Торговые Единоборства, которые шли бонусом и которые можно вроде бы с тренингов взять.
Недостатком разве что можно назвать формат - слишком долго ждать, пока все сделают какое-либо упражнение, есть и тупые вопросы - зато тренера выкладываются, а не наговаривают каст по скайпу полулежа.
6) влияние данного материала на вашу жизнь;
Для себя я несколько фишек извлек, структурировал свое предложение по первому же упражнению. В процессе внедрения.
7) удалось ли применить и какие последовали результаты;
Внедряю, пока что умело получается торговаться там, где есть варианты.
8) выводы рецензента;
Это один из самых лучших семинаров по продажам и переговорам на сайте.
9) оценка данного материала по 10-бальной шкале.
9 из 10


Последний раз редактировалось: sandrosandro1 (2013-03-05 07:17), всего редактировалось 1 раз
 

webbb

Создавать темы 01-Фев-2013 19:22 (спустя 7 дней)

Мне лично помогли не один раз сбивать цену.
Даже если ничего не надо сбивать, по приколу использую техники и смотрю реакцию.
Очень понравился рассказ(может чуть с цифрами ошибся), как в магазине сбил цену, на ровном месте мастер по продажам.
Простым вопросом:
- а сколько вы делали максимально скидку?
-35%.
-Нет, меня 35 не устраивает.
Также было тогда такое высказывание в том магазине.
-обычно мы не делаем скидку..
-Так я же "не обычный" покупатель
Точных подробностей не помню, слушал давно, но рекомендую послушать, я долго смеялся услышав такие вещи.
10 из 10.
 

Putoran

Создавать темы 29-Июл-2013 21:06 (спустя 5 месяцев 28 дней)

Это была первая вещь, которую я скачал с официального трекера Инфобизнес2.ру
Я всегда ненавидел торговаться. В этом, казалось бы, есть что-то унизительное. Ты сбиваешь цену и соответственно указываешь на то, как низко СЕБЯ ценишь. Однако опыт в тоже время показывает обратное: богатые люди очень хорошо умеют отжимать свое. Это необычайно важный навык! И далеко не только в продажах. Он нужен каждому в повседневной жизни. И пускай сейчас уже не так много мест где можно было бы поторговаться всласть как, скажем, еще лет 15 назад, но все равно Negotiations освоить однозначно надо.
В этом поможет именно этот продукт. Здесь Парабеллум в свойственной ему манере легко и со стебом рассказывает о том как правильно торговаться с кем угодно. Хоть с грузином на рынке, хоть с крупной корпорацией, которая продает атомные электростанции оптом :).
Как всегда огромное количество фишечек, которые можно пойти и испробовать прямо сейчас.
Оценка 7/10
 

OlegBelov

Создавать темы 14-Окт-2013 13:02 (спустя 2 месяца 15 дней)

ОТЛИЧНЫЙ тренинг!!! Один из первых в России тренингов по навыкам эффективных переговоров! Очень много работающих техник и методик, приемов и уловок! Внедрение всего этого дает сильный положительный эффект!
 

OlegBelov

Создавать темы 29-Окт-2013 13:07 (спустя 15 дней)

Рецензия1) Предмет анализа (тема, жанр рецензируемой работы):тренинг Парабеллума и Евгения Кудрявцева о переговорах и торгах "Negotiations".
2) Актуальность темы:Умение вести переговоры всегда и для всех людей очень важны!
3) Сравнение с другими продуктами схожей тематики:Можно сравнить с тренингом Колотилова "Суперпереговорщик", который, на мой взгляд, будет более полным и качественным.
4) Качество записей (видео, текста, аудио):среднее. Слышно и понятно, но качество оставляет желать лучшего.
5) Недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы:
Плюсы:
Даны масса техник и методик, которые помогают снижать цену на товар, или, наоборот, защититься от подобных манипуляций.
Минусы:
Это один из самых первых тренингов на тему профессиональных переговоров. Здесь даны многие техники и методики, но все несистемно и вразнобой: и из области продаж, и из области переговоров, и из области торгов... Что бы собрать логическую нить воедино нужно затратить массу усилий!
6) Влияние данного материала на вашу жизнь:Очень сильно повлиял. Дал понимание манипуляций, и идею того, что торг - это всего лишь игра.
7) Удалось ли применить и какие последовали результаты:Применить удалось. Результаты положительные. Но, применяя эти методики, начинаешь меняться и сам. В более циничную сторону...
8) Выводы рецензента:Хороший материал. Требует еще дополнительно самостоятельного закрепления и развития методик.
9) Оценка данного материала по 10-бальной шкале:9/10
 

Umat

Создавать темы 16-Янв-2014 19:31 (спустя 2 месяца 18 дней)

Я так понимаю, что эта раздача поглощает собой вот эту: Парабеллум А. - Торговые единоборства (2012) ?
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему