Ткаченко Д., Горбачев М. - Откат (2009)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

admin ®

Создавать темы 14-Дек-2012 21:07

Автор: Ткаченко Дмитрий, Горбачев Максим
Название: Откат
Год: 2009
Формат: .avi
Сайт: здесь
Для руководителей компаний, работающих в условиях снижения рентабельности бизнеса и
возрастания аппетитов получателей «личных бонусов», а также для менеджеров по продажам,
которым приходится вести переговоры об откате.
Цели видеокурса:
- Снизить объем откатных выплат за счет грамотной работы с клиентами.
- Повысить эффективность работы с клиентами в ситуации использования «личных бонусов».
Задачи видеокурса:
- Определить ситуации, когда использование откатов необходимо.
- Обучить методами сбора информации о том, кому предлагать откат.
- Предоставить практические методики ведения переговоров об откате.
- Обучить принципам расчета откатов и схемам их передачи
- Снизить риски уголовного преследования за использование откатов
Содержание видеокурса:
1. Предисловие
- Что такое «откат»?
- Когда стоит прибегать к откату?
2. Прогноз необходимости использования отката
- Как провести анализ перспективности клиента?
- Анализ коррумпированности отрасли
- Как ответить на вопрос «Кому предлагать откат»?
- Как построить «карту организации»
- Что использовать: метод «точечных ударов» или метод «пропитки»?
3. Телефонный контакт
- Как определить по телефону необходимость отката?
- Как тонко намекнуть на откат по телефону?
4. Типология откатополучателей
- Чем характеризуется тип «Девочка»
- Особенности типа «Женщина»
- Характеристика типа «Жена»
- Описание типа «Проститутка»
- Какие роли продавцу необходимо использовать с различными типами откатополучателей
5. Отстранение сотрудника от организации
- С чего начинается процесс отстранения сотрудника от организации?
- Как выявить, что стимулирует закупщика к откату?
- Как стимулировать негативное отношения к организации?
6. Работа с закупщиком типа «проститутка»
- Особенности поведения закупщика типа «Проститутка»
- Как менеджеру по продажам работать с типом «Проститутка»
7. Откатное предложение
- Составляющие откатного предложения
- Принципы расчета откатов
- Схемы передачи отката
8. Учет половозрастных особенностей откатополучателя
- Как работать с молодыми мужчинами?
- Какие особенности существуют у зрелых мужчин?
- Как правильно подойти с предложением отката к молодой женщине?
- Как грамотно взаимодействовать по вопросу отката со зрелыми женщинами?
- Как преодолеть негативную реакцию закупщика на предложение отката
9. Откаты и Уголовный кодекс
- Уголовное преследование откатчиков
- Как избежать уголовной ответственности
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 

lemonov

Создавать темы 03-Янв-2013 09:03 (спустя 19 дней)

Блин люди, почему торенты нельзя скаичвать ? Выходит табличка
Скачать
Скачать бесплатно и на максимальной скорости!
Как скачивать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения
 

Prot

Создавать темы 03-Янв-2013 14:18 (спустя 5 часов)

2274Блин люди, почему торенты нельзя скаичвать ?
Читай здесь
 

matrosov77

Создавать темы 15-Фев-2013 13:24 (спустя 1 месяц 11 дней)

сиды вы где?
 

wmc

Создавать темы 21-Фев-2013 22:48 (спустя 6 дней)

ребята, кто качал, отпишитесь!
на сколько информация отличается от инфы написанной в их же книге? или это одно и тоже, просто в другом формате? в формате видео?
 

Roboway

Создавать темы 25-Фев-2013 17:31 (спустя 3 дня)

53249ребята, кто качал, отпишитесь!
на сколько информация отличается от инфы написанной в их же книге? или это одно и тоже, просто в другом формате? в формате видео?
Информация почти не отличается, может книга даже получше будет. Что касается книги и данного видео то они будут полезны людям которые вообще ничего про откаты не знают, тому кто уже сталкивался с откатами эта информация покажется скучной. Кстати, книга и видео есть в свободном доступе, если кто то хочет скачать то на том же рутрекере можно её взять.
 

Umat

Создавать темы 06-Июн-2013 11:48 (спустя 3 месяца 8 дней)

Рецензия1) Предмет анализа (тема, жанр рецензируемой работы): переговоры об откате
2) Актуальность темы: тема актуальна в сегменте B2G и, иногда, - в B2B
3) Сравнение с другими продуктами схожей тематики: аналогом может являться одноименная книга тех же авторов. Другие аналоги мне неизвестны.
4) Качество записей (видео, текста, аудио): хорошее
5) Недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы:
+ качественный материал
+ хорошая подача материала
- тема семинара неоднозначна
6) Влияние данного материала на вашу жизнь: незначительное. Но "предупрежден-вооружен".
7) Удалось ли применить и какие последовали результаты: применить не удалось. Договариваться стараюсь без откатов. Пока получается.
8) Выводы рецензента: хороший материал для продажников и для руководителей отделов продаж. Пополняет арсенал сейлзов и переговорщиков новыми инструментами.
9) Оценка данного материала по 10-бальной шкале: 10
P.S. Этот материал (как книга, так и семинар) доступен в свободном доступе:
семинар - http://rutracker.org/forum/viewtopic.php?t=3407416
книга - http://rutracker.org/forum/viewtopic.php?t=1847736
 

SergeyGG

Создавать темы 06-Июн-2013 12:05 (спустя 16 минут)

107473тема актуальна в сегменте B2G и, иногда, - в B2B
всю жизнь думал откаты актуальны в b2b... а чего такое b2g?
 

Umat

Создавать темы 06-Июн-2013 12:37 (спустя 32 минуты)

107480
107473тема актуальна в сегменте B2G и, иногда, - в B2B
всю жизнь думал откаты актуальны в b2b... а чего такое b2g?
B2G - это business-to-government. Или, по-нашему - госзакупки.
 

SergeyGG

Создавать темы 06-Июн-2013 15:24 (спустя 2 часа 47 минут)

107494B2G - это business-to-government. Или, по-нашему - госзакупки.
а ну да))этим упырям без отката не предложить ничего конечно
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему