Парабеллум А., Коробейникова Т., Савинов С. - Как эффективно продавать услуги консалтинга на встречах (2012)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Андрей ®

Создавать темы 12-Янв-2013 20:18

Автор: Парабеллум Андрей, Коробейникова Татьяна, Савинов Сергей
Название: Как эффективно продавать услуги консалтинга на встречах
Год: 2012
Формат: mp3, mp4
Сайт: здесь
•Как продавать консалтинг на личной встрече с клиентом?
•Как увеличить процент закрытия на договор?
•Как убедить клиента на личной встрече, что вы ЭКСПЕРТ?
•Какие слова нужно сказать клиенту, чтобы он сам попросил договор ?
•И многое другое
Описание далее
Подробная программа тренинга
•Подготовка к продаже консалтинга
•Начало встречи. Особенности самопрезентации консультанта
•Практикум. Отработка в минигруппах
•Ведение клиента через базовый аудит ◦Вводная часть. Способы установления контакта
◦Какие вопросы задавать?
◦Как задавать?
◦Невербальные коммуникации на встрече. Поза. Речь. Внутреннее состояние
◦Типичные ошибки при задавании вопросов
◦Что делать, когда клиент односложно отвечает на вопросы. Как разговорить клиента и контролировать ход встречи
◦До какого момента следует задавать вопросы
◦Практикум вопросной части встречи с клиентом
•Презентация. Показываем свою экспертность
◦5 способов увеличения продаж, о которых стоит рассказать клиенту
◦В какой момент можно начать презентацию?
◦Основные принципы ведения презентации. Как визуализировать информацию на презентации
◦Как во время презентации не уйти в монолог?
◦Типичные ошибки во время презентации, которые убивают продажу
◦Переход к презентации своих услуг. Как это правильно сделать, чтобы клиент не ушел в оборону
◦Способы предварительной отработки возражений во время презентации
◦Шаблоны и формулировки, готовые к использованию
◦Практикум презентации с видеозаписью
•Способы обработки возражений
◦Виды возражений при личной продаже консалтинга
◦Возврат к задаванию вопросов при возражениях клиента
◦Эмоциональное состояние продавца при возражениях клиента, почему на этом этапе срезается вся продажа
◦Типичные ошибки
◦Как пройти этот этап до победы
◦Шаблоны отработки возражений
◦Практикум работы с возражениями
•Завершение сделки и переговоры о цене
◦Какие основные условия должны сойтись, чтобы клиент сам попросил о договоре
◦Как контролировать процесс завершения сделки
◦Какую цену назвать?
◦Позиционирование цены. Как показать клиенту его выгоду?
◦Как сделать, чтобы клиент выбрал самый дорогой продукт?
◦Работа со скидками и уступками. Как не обесценить свой труд в погоне за сделкой?
◦Клиент согласен, что дальше?
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 

hydentics

Создавать темы 06-Фев-2013 20:55 (спустя 25 дней)

Предмет анализа: Парабеллум А., Коробейникова Т., Савинов С. - Как эффективно продавать услуги консалтинга на встречах (2012)
Актуальность темы: Консалтинг продается в основном на встречах. Для новичков вполне раскрывает картину продажи консалтинга на встречах. Очень мотивирует на продажи консалтинга.
Сравнение с другими продуктами схожей тематики: Дается общая картина. Раскрываются отдельные элементы встречи. Даются разъясняющие комментарии, по вопросам ведения встречи, потребностям разных сегментов клиентов, как с кем общаться.
Качество записей (видео, текста, аудио): Видео и аудио на профессиональном уровне.
Недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы: Недостаточно раскрыта механика продажи (для этого существуют отдельные тренинги), много полезной информации.
Удалось ли применить и какие последовали результаты: Технику ведения внедрил сразу же. Встроилась хорошо.
Выводы рецензента: 8 из 10
Оценка данного материала по 10-бальной шкале: из 10
 

d15

Создавать темы 07-Фев-2013 02:41 (спустя 5 часов)

Вся суть- идите и продавайте. Многие ученики Парабеллума как и он сам много говорят. Вещи которые можно уложить в 10 минут растягивают на час. Для труднодоходимых наверное )
 

ektelion

Создавать темы 15-Фев-2013 23:30 (спустя 8 дней)

да уж...это раздражает во многих тренингах.Когда ждёшь информации а на тебя льют воду и откровенно ссут в уши пытаясь повысить ценность информации.Порою действительно складывается ощущение что для тугодумов говорят
 

Griz

Создавать темы 03-Апр-2013 15:20 (спустя 1 месяц 15 дней)

Сегодня начал ознакамливаться, послушал пока первую часть базового дня. Неплохо рассказано про проблемы клиента и про то, что можно предложить ему по его проблемам!
 

iRuS

Создавать темы 05-Май-2013 21:13 (спустя 1 месяц 2 дня)

(предмет анализа) Как эффективно продавать услуги консалтинга на встречах, автор Савинов С. и Кобобейникова Т.
(актуальность темы) Личная продажа на встрече с руководителем бизнеса это основное показатель эффективности деятельности консультанта.
(качество записей (видео, текста, аудио) качество видео хорошее, качество аудио VIP дня на троечку с минусом
(недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы) как и отмечали многие участники довольно много воды.
(выводы рецензента) В этом тренинге подробно рассмотрен один шаг консультанта, а именно личная продажа для различных типов бизнеса т.е. для b2b и и2с. Отраженны основные вопросы которые отражают "боль" владельцев бизнеса и продукты, которые это "боль" могут устранить. Рассмотрены возможные ошибки консультанта, даны основные рекомендации. Почти все шаги показаны в виде игры т.е. когда ситуация моделируется участниками тренинга, а ведущие их поправляют. Также довольно интересно выступает А. Парабеллум, но его участие больше воспринимается как мотивирующая составляющая. В общем тренинг для общего развития весьма полезен.
(оценка данного материала по 10-бальной шкале) 7/10
 

Rodef

Создавать темы 10-Июн-2013 21:56 (спустя 1 месяц 5 дней)

Андрей, а в это раздаче есть вип день?
VIP день
"Как продавать консалтинг стоимостью от 500 000 рублей"
 

stig_ua

Создавать темы 28-Июн-2013 17:28 (спустя 17 дней)

109027Андрей, а в это раздаче есть вип день?
VIP день
"Как продавать консалтинг стоимостью от 500 000 рублей"
Есть здесь: Парабеллум А.- Продажи консалтинга на встречах + VIP (2012)
Да и вообще, что здесь, что там - материал одинаков.
Здесь качество основного блока хорошее и есть видео.
Парабеллум А.- Продажи консалтинга на встречах + VIP (2012) - зато здесь есть ВИП-день
 

TwinkleTwinkle

Создавать темы 07-Июл-2013 02:34 (спустя 8 дней)

Просмотрел полностью. Как мне показалось, в основном блоке ничего нового не сказали. Все тоже, что было в бд в консалтинге.
 

Evpatiy

Создавать темы 27-Апр-2014 00:29 (спустя 9 месяцев 19 дней)

Рецензия1) Предмет анализа (тема, жанр рецензируемой работы): о консалтинге, о базовом аудите, о личных встречах с клиентом
2) Актуальность темы: в данное время консалтинг востребован все больше и больше
3) Сравнение с другими продуктами схожей тематики: конкретно про встречи не было продукта, а так их же БДК
4) Качество записей (видео, текста, аудио): основной блок - отличное, а ВИП день - УЖАСНОЕ! Послушал 3 каста и решил отложить - ничего не слышу!
5) Недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы: про основной блок - конечно эта инфа уже давались в их БДК, были интересны некоторые фишки Савина как тренера, ну и Парабеллум тоже отжигал)
6) Влияние данного материала на вашу жизнь: пока никакого составил майнд-меп только
7) Удалось ли применить и какие последовали результаты: на данный момент ничего не применял из нескольких новых для меня фишек цинизма, попробую в самое ближайшее время
8) Выводы рецензента: безусловно перед базовым аудитом стоит посмотреть Основной блок, про ВИП ничего не скажу, не хочу пока слушать такие записи.
Прорепетировать обязательно Процесс приветствия - хорошо дается.
САМОЕ ГЛАВНОЕ - проводить базовые аудиты после! А не просто получить ценную информацию
9) Оценка данного материала по 10-бальной шкале: 8 из 10 я бы дал
 

Red

Создавать темы 02-Май-2014 07:13 (спустя 5 дней)

Рецензия1) Предмет анализа (тема, жанр рецензируемой работы):
Парабеллум А., Коробейникова Т., Савинов С. - Как эффективно продавать услуги консалтинга на встречах (2012)
2) Актуальность темы:
Актуально для тех кто начинает в консалтинге.
3) Сравнение с другими продуктами схожей тематики:
Ну опять же от Бизкон
4) Качество записей (видео, текста, аудио):
Хорошее качество записей
5) Недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы:
Очень понравился данный трининг все подробно обговаривается даются не которые скрипты которые стоит записать и выучить. Мне очень понравилось выступление Прабеллума наперника вы видели в ютубе записи про то как повышать ценность в глазах клиента и т.д. Так вот это вырезка от сюда. Качество информация хороша можно применять в живую хоть и 12 года тренинг.
Говорится про приветствие как начинать встречу, говорится какие вопросы можно и нужно задавать, как закрывать возражения и как закрыть на консалтинг. + много инфы про продажу консалтинга.
6) Влияние данного материала на вашу жизнь:
Думаю применить то что сказал Парабеллум
7) Удалось ли применить и какие последовали результаты:
Пока нет, но думаю применю Прабеллума и Приветствие от Корабейниковой
8) Выводы рецензента:
Рекомендую прослушать тем у кого не продается или тем кто начинает.
9) Оценка данного материала по 10-бальной шкале:
9/10
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему