Деревицкий А. - Искусные приемы активных продаж (2004)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

rdr ®

Создавать темы 16-Янв-2013 08:20

Автор: Деревицкий Александр
Название: Искусные приемы активных продаж
Год: 2004
Формат: AVI
Сайт: здесь
* Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта. Преодоление блокеров и выход на уровень принятия решений.
Ситуационные упражнения контакта. Типы покупателей. Шаги установления контакта. Отстройка от конкурентов. Тренинг контакта.
* Стратегия и тактика автономного продавца. Работа с профессиональным досье. Гибкий контакт.
Описание далее
Приемы установления контакта
* Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта. Преодоление блокеров и выход на уровень принятия решений.
Ситуационные упражнения контакта. Типы покупателей. Шаги установления контакта. Отстройка от конкурентов. Тренинг контакта.
* Стратегия и тактика автономного продавца. Работа с профессиональным досье. Гибкий контакт.
# Техника выявления интересов
* Принципы и приемы выявления интересов и мотивов. Техника тестирования и расспроса. Типы вопросов и правила слушания.
Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
* Стили продаж.
# Приемы рабочей аргументации
* Товарная и ценовая аргументация. Правила и контроль аргументации.
Специфические приемы манипулирования клиентом. Методы использования в аргументации мотива личной заинтересованности.
Манипуляция информацией, способы убеждения, жесткие коммуникативные приемы и контр-техники.
# Возражения и конфликты
* Приемы работы с возражениями разных типов. Тренинг.
* Элементы управления подсознанием покупателя. Речевые техники воздействия. Элементы NLP.
Типология "трудных клиентов" и конфликтов. Профилактика и преодоление конфликтов.
Работа с отговорками, претензиями и рекламациями.
# Завершение контакта
* Приемы завершения контакта. Тренинг.
* Политика сопровождения клиента. Работа с рекомендациями.
# Приемы телефонных продаж
* Правила подготовки и ведения телефонных продаж.
Организация работы телефонного продавца, работающего в автономном режиме
(система динамичных картотек, режим работы, приемы и трюки).
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 

rdr ®

Создавать темы 16-Янв-2013 08:22 (спустя 1 минута)

Очень старый, но полезный курс.
 

Создавать темы 30-Янв-2013 23:40 (спустя 14 дней)

Топик был перенесен из форума Бизнес-оффлайн в форум Бизнес

Prot
 

Umat

Создавать темы 07-Июн-2013 18:39 (спустя 4 месяца 22 дня)

Паблик: http://rutracker.org/forum/viewtopic.php?t=3271034
 

Persona

Создавать темы 08-Июл-2013 11:14 (спустя 1 месяц)

Более подробно о продажах Деревицкий писал в своей книге: Школа продаж. Понравилась очень четкая структура, понятные алгоритмы действий и практически полный охват ситуаций, с которыми приходится сталкиваться в работе.
 

street5

Создавать темы 27-Июл-2013 12:50 (спустя 19 дней)

1) предмет анализа:
Деревицкий Александр: Искусные приемы активных продаж (2004)
2) актуальность темы:
Актуальна, для продавцов, тренеров, руководителей отделов продаж.
3) сравнение с другими продуктами схожей тематики:
Белевич Кирилл: Техника личных продаж 2.0, в котором более подробно описаны техники закрытия продаж, работа с возражениями.
4) качество записей
(видео 6 баллов, аудио 9 баллов )
5) недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы:
Из плюсов хорошо раскрыта тема телефонных продаж, работа с ценой. Из минусов
можно отметить качество видео.
6) влияние данного материала на вашу жизнь:
Систематизировал данные по продажам,
7) удалось ли применить и какие последовали результаты:
Удалось продать сайт одному клиенту.

8) выводы рецензента:

Отличный курс с пошаговым алгоритмом действий.
9) оценка данного материала по 10-бальной шкале:
7 из 10.
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему