Скрипты.


Страницы :  1, 2  След.

Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Promt6 ®

Создавать темы 24-Янв-2013 06:35

Тема по скриптам звонков/продаж/выйти на ЛПР и т.д.
Прикрепляю скрипты какие нашел (еще не тестировал).
http://www.sendspace.com/file/5rloux
У Трапезникова много скриптов.


Последний раз редактировалось: Promt6 (2013-01-24 07:38), всего редактировалось 2 раз(а)
 

Rain

Создавать темы 24-Янв-2013 06:38 (спустя 2 минуты)

Закинь на обменник, не получается почему-то скачать.
Спасибо)
 

El Hombre

Создавать темы 24-Янв-2013 07:28 (спустя 50 минут)

Неплохие скрипты. Но я бы убрал оттуда слово "бизнес-консультант". Сразу возникает ассоциация с сетевым маркетингом и попытками впарить какую-нибудь ерунду. Очень MLM дискредитировал это слово. Лучше использовать более нейтральные слова. Например, "я специалист по увеличению продаж в (подставить нужное слово) бизнесе".
И еще для скрипта. Не используйте словосочетание "я хочу": "я хочу предложить", " я хочу встретиться". Клиента абсолютно не интересует, чего ты хочешь. Лучше так: "я предлагаю", "нам необходимо встретиться, чтобы уточнить детали". Ну и все в таком духе.
 

Rain

Создавать темы 24-Янв-2013 10:36 (спустя 3 часа)

Проработка возражений- http://yadi.sk/d/eF_WeOXY24mPs
Расчёт умножение потерь- http://yadi.sk/d/lUct4-qr24mRa
Список вопросов на аудите- http://yadi.sk/d/uNSDN1Pg24mEe
План консалтинга- http://yadi.sk/d/ngNA-gqO257jx
 

pirat

Создавать темы 24-Янв-2013 10:45 (спустя 8 минут)

Кто-нибудь делал холодный обзвон по скрипту Коробейниковой?
У меня конверсия 3% всего и то, это уже после моего редактирования. Вначале когда звонил и сразу представлялся, то администраторы и секретари сразу решали все за директора и говорили что не интересует даже не узнав о услугах.
А когда звонишь и сразу говоришь просишь директора без представления, то и номер директора чаще давать.
У кого еще какие скрипты сработали?
 

gostev

Создавать темы 24-Янв-2013 14:35 (спустя 3 часа)

19079Проработка возражений- http://yadi.sk/d/eF_WeOXY24mPs
Расчёт умножение потерь- http://yadi.sk/d/lUct4-qr24mRa
Список вопросов на аудите- http://yadi.sk/d/uNSDN1Pg24mEe
План консалтинга- http://yadi.sk/d/uNSDN1Pg24mEe
В Плане консалтинга , такая же ссылка, как и в списках вопросов:)
 

Rain

Создавать темы 24-Янв-2013 14:52 (спустя 16 минут)

gostev, Спасибо, поправил, там правда не совсем план)
 

gostev

Создавать темы 24-Янв-2013 14:57 (спустя 5 минут)

wbcrew, Незачто:)
 

Скривнус

Создавать темы 24-Янв-2013 16:32 (спустя 1 час 34 минуты)

wbcrew,
Список вопросов на аудите- http://yadi.sk/d/uNSDN1Pg24mEe
План консалтинга- http://yadi.sk/d/uNSDN1Pg24mEe
В Плане консалтинга , такая же ссылка, как и в списках вопросов:)
Спасибо, поправил
не поправил: обе ссылки на вопросы.
 

Rain

Создавать темы 24-Янв-2013 16:34 (спустя 2 минуты)

Скривнус, Может ты смотришь не в моё сообщение, а в цитату?))
В моём вот что
Список вопросов на аудите- http://yadi.sk/d/uNSDN1Pg24mEe
План консалтинга- http://yadi.sk/d/ngNA-gqO257jx
Если видишь другое, то куки похоже..
 

Скривнус

Создавать темы 24-Янв-2013 16:47 (спустя 12 минут)

wbcrew, да, точно извини, стормозил ))) Спасибо!
 

gostev

Создавать темы 25-Янв-2013 13:13 (спустя 20 часов)

Скрипт звонка и необходимые действия.
http://yadi.sk/d/m1grGhxV26UXG
 

Redhead

Создавать темы 25-Янв-2013 23:32 (спустя 10 часов)

Тактика прохода секретаря и выхода на ЛПР (конверсия на встречу 70%):
1) Звоним в компанию и представляемся курьерской службой (службой доставки). Спрашиваем физ. адрес и ФИО руководителя.
2) Через 2-3 дня прозваниваем и выходим на директора
3) Примерный разговор с директором:
Здравствуйте …………., меня зовут (ИМЯ). У Вас будет пара минут на разговор?
Давайте я в двух словах расскажу цель моего звонка. Я занимаюсь построением систем по увеличению продаж и привлечению клиентов без дополнительных вложений. И для тех владельцев, кто хочет продавать лучше, больше, а самое главное системно я провожу бесплатную стратегическую сессию (аудит системы продаж), где в первом приближении анализируем продажи и сразу же даю несколько рекомендаций и стратегий по увеличению продаж. Я предлагаю встретиться, пообщаться. НО есть только одно условие – тема увеличения продаж должна быть для Вас актуальна и интересна. Т.е. Вы действительно хотите, что то изменить в продажах.
Подчёркнутый текст можно опустить.
Возражения
У нас и так все хорошо
Возможные ответы
Очень хорошо, именно поэтому предлагаю встретиться, Большая часть наших клиентов успешные компании. Наша встреча Вас ни к чему не обязывает, как минимум Вы узнаете об эффективных методах построения системы продаж, в лучшем случае мы сможем быть друг другу полезны уже сейчас.
Предлагаю встретиться завтра, в какой половине дня для Вас удобно.
Что Вы продаете, (предлагаете) Или сбросьте по факсу, почте..
В данный момент ничего. Прежде чем что-то предложить, мне надо задать Вам несколько уточняющих вопросов. Давайте встретимся буквально на 10-15 мин., чтобы понять, можем ли мы вообще быть друг другу чем-то полезны , если да, то в каком объеме.
Не нужно, не интересно
Понимаю. Вы знаете, примерно с каждым четвертым клиентом наше сотрудничество начиналось именно с этих слов. Что конкретно Вам не интересно? Гарантированный сбыт, независимость от кадров, планируемое увеличение сбыта. Данные задачи уже решены? Я уверен, что Вам интересен гарантированный сбыт, независимость от кадров и планируемое увеличение сбыта. Кто кроме Вас будет заботиться о стабильности Вашего бизнеса и о его развитии.
Кто вы такой
Занимаюсь практическим консультированием в области продаж и маркетинга для малого и среднего бизнеса. более 2-х лет состою в закрытом бизнес-клубе, под руководством известных в СНГ тренеров по методикам организации, маркетинга и продажи услуг для среднего и малого бизнеса. В клубе постоянно тестируются и внедряются новые стратегии для повышения прибыли.Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний.
 

levupp

Создавать темы 26-Янв-2013 00:28 (спустя 55 минут)

Контроль численных показателей продаж.xls - что то типа воронки продаж, автоматический расчет в exel
http://file.karelia.ru/r2f79g/
Скриншот
[/url]
Пароль для снятия защиты с листов - "123456".
 

Alex

Создавать темы 11-Фев-2013 10:44 (спустя 16 дней)

levupp, просмотрел, спасибо, интересная вещь, пригодится.
Только момент не понятный в образце... Как колличество чеков может быть больше проданных единиц товара?) Косметику на развес продают?)
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему