Белевич К. - 100 ошибок продаж (2012)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

stig_ua ®

Создавать темы 28-Фев-2013 12:56

Автор: Белевич Кирилл
Название: 100 ошибок продаж
Год: 2012
Формат: mp3
Сайт: здесь
Для кого этот онлайн-семинар? Если…
Вы активно продаете по телефону…
Вы менеджер по продажам…
Вы руководите отделом продаж…
Вы хотите поднять продажи вашей компании…
Вы часто слышите отказы от потенциальных клиентов
Вы хотите начать более эффективно продавать и научить этому своих сотрудников…
Описание далее
100 ошибок
(тезисное описание)
Ошибки при общении
Отсутсвие инициативы в разговоре с клиентом
А ты знаешь, зачем клиенту твой товар?
Оценка в словах
Не установленный котнакт с клиентом
Улыбка. Так ли это важно?
Активная подстройка под клиента
Отсутсвие комплимента или хорошей новости
Чрезмерная лесть
«Эй ты….»
Обозначение позиции
Хлопни дверью и потеряй клиента навсегда
Продажа до первого НЕТ
Собственно обесценивание
Манипулятивные вопросы
Обесценивание клиента
Поиск различий с клиентом
Продажа не ЛПР
Монолог – убийца продаж
Не умение слушать и слышать
Прошлый негативный опыт
Поливание грязью конкурентов
Закрытые вопросы
Техника 3-х ДА
Топорная жесткая манипуляция
Импровизация на стандартные отговорки
Отсутсвие четкого скрипта
Чтение скирпта по бумаге
Технарство в продажах
Отсуттсвие эмоционального описания
Называние цены с повышением
Товар всего с одной ценой
Скидка просто так
Отсутствие долларизации
Подсчет денег клиента при нем
Не правильная презентация
Отсутствие программирования клиента
5 вопросов в 1 обойме
Вопросы в разнобой
Отсутвсие вопросника
Неловкая пауза после называния цены
Перерывы между звонками
Продажа по телефону сидя
Отсутствие дальнейших контактов с клиентом
Речевые ошибки
"Я вас понимаю"
"Вас беспокоит…."
Вопрос "Что вам подсказать?"
Вопрос "А что вы хотите?"
"Я бы вам рекомендовал…"
Пауза после ответа на вопрос
Негативные вопросы
Фраза "Что мне еще нужно рассказать (показать) чтобы вы купили?"
"Давайте подумаем вместе…"
"Как долго вам нужно подумать?"
" Что для вас дорого?"
"На какую сумму вы расчитваете?"
Слова с частицей НЕ и НЕТ
Частичка НО
Жаргон и сленг
Отсутсвиие самопрезентации
Когда не можешь сказать смысл встречи
Задавание деликатных вопросов без получения согласия
Вопрос "Почему" на негативного клиента
Ошибки при ведении продаж
Низкая энергетика
Неопрятный внешний вид
"Я-подход"
Боязнь отказа
Желание просто впарить
Вы продаете то, чтобы сами никогда у себя не купили
Отсутсвие личного плана продаж
Работа не с перспективными клиентами
Забыть про прошлых клиентов
Работать ТОЛЬКО с прошлыми клиентами
Отсутствие статистики
Отвал на 3 касании
Отсутствие специального предложения
Отсутсвие послепродажных звонков
Отсутсвие отзывов
Не вовлечение клиента в процесс продаж
Презентация по телефону
Простая продажа
Отсутсвие допродаж!
Постоянный кроссел до получения согласия о покупке
Не использование правила "взаимного обмена"
Отсылка писем и КП вместо живого разговора
Звонить в неподходящее время
Не умение обойти секретаря
Не отправлять материалы и звонить в обещаное время
Правило 5 секунд
Ошибки владельца бизнеса
Отсутствие мотивации и БНАЦ в отделе продаж
Фиксированная зарплата продажников
Отсутствие плана продаж
Обычный отдел продаж
Миф о найме «хорошего продажника»
Отсутствие клиентской базы
Отсутствие бесплатных материалов
Отсутсвтие схемы продаж
Отсутсвие корпоративной книги продаж
Отсутствие минитренингов для отдела продаж
Менеджер без контроля работать не может
Обзвон клиентов человеком с отрицательным IQ
Найм в продажники людей с низким уровнем энергетики
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 

MisterTrololo

Создавать темы 04-Июл-2013 21:54 (спустя 4 месяца 4 дня)

Ссыка на сайт не рабочая. Где можно почитать об авторе? Кто-то смотрел курс?
 

stig_ua ®

Создавать темы 05-Июл-2013 17:30 (спустя 19 часов)

Это была единственная рабочая ссылка.
Теперь уже и не знаю, где его искать.
Знаю, что он был работником у Мрочковского.
Толи начальником отдела продаж...
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему