Парабеллум А.- Продажи консалтинга на встречах + VIP (2012)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Мартовский Кот ®

Создавать темы 30-Дек-2012 13:02

Автор: Андрей Парабеллум
Название: Продажи консалтинга на встречах + VIP
Год: 2012
Формат: MP3
Сайт: здесь
Как продавать консалтинг на личной встрече с клиентом?
Как увеличить процент закрытия на договор?
Как убедить клиента на личной встрече, что вы ЭКСПЕРТ?
Какие слова нужно сказать клиенту, чтобы он сам попросил договор ?
И многое другое
Описание:
Подробная программа тренинга
Подготовка к продаже консалтинга
Начало встречи. Особенности самопрезентации консультанта
Практикум. Отработка в минигруппах
Ведение клиента через базовый аудит
Вводная часть. Способы установления контакта
Какие вопросы задавать?
Как задавать?
Невербальные коммуникации на встрече. Поза. Речь. Внутреннее состояние
Типичные ошибки при задавании вопросов
Что делать, когда клиент односложно отвечает на вопросы. Как разговорить клиента и контролировать ход встречи
До какого момента следует задавать вопросы
Практикум вопросной части встречи с клиентом
Презентация. Показываем свою экспертность
5 способов увеличения продаж, о которых стоит рассказать клиенту
В какой момент можно начать презентацию?
Основные принципы ведения презентации. Как визуализировать информацию на презентации
Как во время презентации не уйти в монолог?
Типичные ошибки во время презентации, которые убивают продажу
Переход к презентации своих услуг. Как это правильно сделать, чтобы клиент не ушел в оборону
Способы предварительной отработки возражений во время презентации
Шаблоны и формулировки, готовые к использованию
Практикум презентации с видеозаписью
Способы обработки возражений
Виды возражений при личной продаже консалтинга
Возврат к задаванию вопросов при возражениях клиента
Эмоциональное состояние продавца при возражениях клиента, почему на этом этапе срезается вся продажа
Типичные ошибки
Как пройти этот этап до победы
Шаблоны отработки возражений
Практикум работы с возражениями
Завершение сделки и переговоры о цене
Какие основные условия должны сойтись, чтобы клиент сам попросил о договоре
Как контролировать процесс завершения сделки
Какую цену назвать?
Позиционирование цены. Как показать клиенту его выгоду?
Как сделать, чтобы клиент выбрал самый дорогой продукт?
Работа со скидками и уступками. Как не обесценить свой труд в погоне за сделкой?
Клиент согласен, что дальше?
VIP день
"Как продавать консалтинг стоимостью от 500 000 рублей"
Когда – VIP день пройдет 01 июля
Что на нем будет?
Преодоление личных ограничений по сумме договора
Структура работы с крупными контрактами
Особенности переговоров с крупными клиентами
Стадии переговоров. Дожим крупных сделок.
Стратегии подачи цены
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения



Последний раз редактировалось: Мартовский Кот (2013-01-02 19:35), всего редактировалось 1 раз
 

Promt6

Создавать темы 03-Янв-2013 00:19 (спустя 3 дня)

Очень хороший материал. Бесценно для консультантов. Идеально, кстати, сочетается с Трапезниковым (да, он тоже ученик Парабеллума).
 

grigoryi

Создавать темы 05-Янв-2013 00:03 (спустя 1 день 23 часа)

Матерьял бомба,много готовых шаблонов для консультантов,бери и делай.Желательно эту ветку уже прикрывать,чтобы инфа в паблик не ушла.
 

alfamale

Создавать темы 07-Янв-2013 20:02 (спустя 2 дня 19 часов)

Сегодня попробовал на практике... Не закрыл клиента на консалтинг, зато продал ему семинар по увеличению продаж в бизнесе за 3000 :)) Теперь придется семинар проводить
 

Redhead

Создавать темы 10-Янв-2013 16:06 (спустя 2 дня 20 часов)

6988А тут только мп3? У меня есть в видео формате, правда без вип блока.
Да, здесь только аудио.
 

stig_ua

Создавать темы 01-Апр-2013 16:54 (спустя 2 месяца 22 дня)

Только в середине вип дня норм инфа, в начале вода-водой
(Рассматриваю с точки зрения экономии времени)
 

Red

Создавать темы 15-Май-2014 09:50 (спустя 1 год 1 месяц)

Прослушал ВИП - день мне вообще не понравился! Даже рецензию не могу написать...
Может потому что нет видео. Я качал др.раздачу где видео там мне понравилось, но вип дня в видео формате там нет.
Кстати Звук просто Ужасный в ВИП дне.
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему