Бланк С. - Четыре шага к озарению (2005)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Sweetberry ®

Создавать темы 03-Мар-2013 12:38

Автор: Стивен Гари Бланк
Название: Четыре Шага к Озарению. Успешные стратегии для продуктов, которые побеждают(The Four Steps to the Epiphany)
Год: 2005
Формат: pdf
Сайт: здесь
Книга поможет начинающим и зрелым предпринимателям, ну и product manager`am понимать, что и как они делают,
когда создают новый продукт и\или компанию.
Вся книга— это рассказ о методологии CustomerDevelopment, в которой итеративно (и с возвратами на предыдущую фазу)
выполняются четыре функции: обнаружение клиентов, подтверждение клиентов, создание клиентов, построение компании.
Описание далее
1. Обнаружение клиентов — это фаза предположений, есть ли у вас вообще клиенты и рынок, или его надо создавать.
Кто ваши клиенты, какие у них проблемы, насколько они серьезны и готовы ли они за решение для них платить; чем ваш
продукт отличается от конкурентов, есть ли аналоги, и в чем его особенность.
2. Подтверждение клиентов – это шаг проверки, а действительно ли кто-то готов это купить, первые продажи, проверка,
что бизнес-модель работает, и клиенты готовы платить за ваш продукт, т.е. то, что делается, действительно нужно вашему
клиенту, а не является вашей фантазией.
3. Создание клиентов – Это создание каналов продаж. На этом этапе впервые начинаются серьезные маркетинговые затраты,
до этого этапа компания пытается жить на минимальном бюджете и не тратить деньги попусту. В зависимости от типа рынка,
тут может быть очень разная активность: увеличение рынка, брендирование, ресегментация.
4. Ну и финальный шаг — построение компании —переход от фазы инновации и открытия к фазе создания департаментов,
понимания миссии компании, созданию должностей типа вице-президента по продажам и найму менеджеров по развитию бизнеса.

Комментарий от denix


Язык - русский.
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 

Zivers

Создавать темы 02-Авг-2013 20:38 (спустя 4 месяца 30 дней)

Паблик: http://lib.rus.ec/b/410625
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему