Сташков С., Белевич К. - Технология личных продаж (2011)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Redhead ®

Создавать темы 30-Дек-2012 14:39

Автор: Сташков С., Белевич К.
Название: Технология личных продаж
Год: 2011
Формат: .flv
Сайт: здесь
Для кого этот экспресс-курс? Если...
-Вы активно продаете по телефону…
-Вы менеджер по продажам…
-Вы руководите отделом продаж…
-Вы хотите поднять продажи вашей компании…
-Вы часто слышите отказы от потенциальных клиентов
-Вы хотите начать более эффективно продавать и научить этому своих сотрудников…
-Вы хотите научиться продавать по телефону
Описание далее
Этот курс позволит вам:
овладеть эффективными техниками продаж;
максимально использовать ваш потенциал в продажах;
обращать возражения клиента в свою пользу;
разговаривать где угодно и с кем угодно;
выявлять истинные проблемы клиента и давать ему "лекарство", после чего клиент магическим образом становиться вашим навсегда;
эффективно обучать своих подчиненных продажам;
продавать на порядок лучше;
Общие принципы
Почему вам отказывают?
Опасные слова, которые убивают ваши продажи
Хватит говорить о себе
Переключайте все внимание на клиента и на его проблемы
Заставьте клиента покупать именно у вас
Покажите свою значимость
Перестаньте воевать с клиентом!
Дайте клиенту высказаться
Ошибки, которых нужно избегать
"Бомбежка клиента"
Передача инициативы клиенту
"Здравствуйте, вас беспокоит..."
"Мы хотели бы вам предложить..."
И многие-многие другие. Их мы собрали более 40 штук...
Как понравиться клиенту за 60 секунд?
Уверенность в себе
Внутренний настрой
Внешний вид. Особенности
Улыбка
Говорите с разными клиентами по разному
"Эй ты, ну ты, как тебя там..." (Повторение имени)
Самый быстрый способ расположить к себе человека
Общие ошибки при установлении контакта
О чем нужно говорить в самом начале разговора?
Что о говорить о себе?
НЛП в начале продажи
Как сказать коротко и по делу, что вы пришли продавать?
Выявление лица, принимающего решения
Снятие возражений в самом начале разговора
О чем надо говорить с клиентом?
Техника «Перехват инициативы» - Шикарная техника Сергея Азимова
Техника СПИН
Ситуационные вопросы
Проблемные вопросы
Извлекающие вопросы
Направляющие вопросы
Ошибки при задавании вопросов
Как правильно задавать нужные вопросы, чтобы клиент чувствовал себя комфортно?
Как выяснить у клиента, то он на самом деле хочет?
Пусть клиент продает сам себе
Предложение от которого невозможно отказаться
Как сделать такое предложение?
Из чего оно должно состоять
"Правило взаимных уступок"
Как все-таки продать, даже если у него сейчас нет денег?
Как убедить клиента?
Лучший клиент, тот который уже купил
Правила подачи аргументов
Логические аргументы
Просто покажите выгоду
Вовлеките клиента в процесс продажи
Расхвалите себя с помощью ваших клиентов
Как показать цену, чтобы клиент не убежал от вас в ужасе?
3 способа называния цены
"Нарежьте" цену для клиента тонкими кусочками
Принципы безболезненного называния цены
Как торговаться с клиентом?
Работа с возражениями
Расскажем, как правильно обходить возражения клиентов. Дадим около 10 различных техник
Как закрыть сделку?
Общие положения
Брать будете?
«Выбор без выбора»
Помогаем клиенту перешагнуть черту "Покупаю - не покупаю"
Еще 4 техники закрытия сделки
Взятие обязательтсв
Зачем это нужно делать?
Как сдедать так, чтобы клиент все-таки оплатил?
Психологическое воздействие на клиента
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 

Redhead ®

Создавать темы 09-Мар-2013 14:06 (спустя 2 месяца 9 дней)

1) предмет анализа (тема, жанр рецензируемой работы)
Технология личных продаж
2) актуальность темы
Предпринимателям, руководителям, рядовым продавцам, консультантам.
3) сравнение с другими продуктами схожей тематики
Как по мне более сильный материал у Сергея Азимова и Евгения Колотилова.
4) качество записей (видео, текста, аудио)
Качество видео хорошее.
5) недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы
Плюсы:
+много примеров из живой практики
Минусы:
-немного хаотично подан материал
-тренеры часто отходили от темы
6) влияние данного материала на вашу жизнь
Практически никак не повлияло, так как я перед этим изучил систему "Переговорщик" Азимова. Данный курс помог на некоторые вещи взглянуть с дугой стороны.
7) удалось ли применить и какие последовали результаты
Применял многие техники у мебя в консалтинговой практике и у своих клиентов.
8) выводы рецензента
Рекомендую ознакомится в комплексе с "Суперпереговорщиком" Колотилова и "Переговорщиком" Азимова.
9) оценка данного материала по 10-бальной шкале
Моя оценка: 7
 

pirat

Создавать темы 15-Мар-2013 10:19 (спустя 5 дней)

Здесь с VIP блоком?
 

Redhead ®

Создавать темы 15-Мар-2013 10:59 (спустя 39 минут)

68871Здесь с VIP блоком?
VIP блока нет. Про скрипты можно посмотреть здесь, а про манипуляции и возражения здесь.
 

banderass23

Создавать темы 17-Мар-2013 10:10 (спустя 1 день 23 часа)

судя по рецензии это больше относиться к переговорам, из за сравненич с азимовым,я правильно понял?
 

Redhead ®

Создавать темы 17-Мар-2013 12:07 (спустя 1 час 56 минут)

70199судя по рецензии это больше относиться к переговорам, из за сравненич с азимовым,я правильно понял?
Совершенно верно, здесь подано обучение личных продаж через переговоры.
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему