Деревицкий А. - Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями (2012)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

sht1 ®

Создавать темы 04-Мар-2013 10:47

Автор: Деревицкий Александр
Название: Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями
Год: 2012
Издательство:Альпина Бизнес Букс
Формат: fb2, rtf
Сайт: здесь
О чем эта книга
«Школа продаж» — настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям. Уникальная система коммуникативных приемов разработана известным тренером продаж Александром Деревицким на основе его многолетней работы по изучению теории и практики продаж, а также собственного торгового опыта. Она сочетает в себе элементы искусства убеждать, используемые в работе психоаналитиков, дипломатов и даже разведчиков.
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 

petru

Создавать темы 06-Мар-2013 00:55 (спустя 1 день 14 часов)

Предмет анализа
Техники продаж от Деревицкого, одного из первых тренеров по продажам в России и СНГ
Актуальность темы
Очень актуально для всех продавцов любых товаров и услуг.
Сравнение с другими книгами схожей тематики
Азимов делал что-то подобное. Но мне кажется Деревицкий не хуже, и точно раньше сделал это. Книга переиздание 2002 года вроде.
Плюсы и минусы
Плюсы: Огромный арсенал техник продаж разбитый по разным категориям, где каждый найдет рабочие схемы.
Минусы: Пока не обнаружено.
Влияние данного материала на вашу жизнь
Значительно помогает при проработке возражений клиентов в продающих текстах, рекламе и обычных сделках.
Выводы рецензента
Отличная книга. Рекомендация при прочтении переводить сразу на свои рынки и товары.
Оценка данного материала по 10-бальной шкале
10 из 10
 

Владимир Вольфович

Создавать темы 15-Мар-2013 15:19 (спустя 9 дней)

Вопрос к скачавшим. Есть ли значимые отличия от книги Деревицкого "Школа продаж. Работа с возражениями", изданной в 2007?
Судя по описанию, 1 в 1:
скрытый текст
Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций. Автор исчерпывающе изложил все, что связано с преодолением нежелания людей отдать деньги, - это целый Hem-мир. Тем, кто управляет продажами, книга даст еще и экономию времени, которое раньше тратилось на то, чтобы объяснить торговому персоналу, как надо поступать в том или ином случае. Теперь, вместо очередного пространного рассказа о нужном в данной ситуации трюке, вы сможете просто "посылать" их к Деревицкому. И пусть только они после этого посмеют сказать, что у них недостаточно аргументов для работы с клиентами!..
Книга 2007 года есть в паблике (на рутрекере).
 

Mike77

Создавать темы 21-Мар-2013 17:50 (спустя 6 дней)

Рецензия.
1) предмет анализа (тема, жанр рецензируемой работы);

Практическая книга по работе с возражениями.
2) актуальность темы;
Актуально для продажников.
3) сравнение с другими продуктами схожей тематики;
Больше применимо к бизнесу, работающему с бизнесом.
4) качество записей (видео, текста, аудио);
Нормальное.
5) недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы;
Читается легко, но слишком много всего, минус - это скорее приёмы для переговоров большого бизнеса.
6) влияние данного материала на вашу жизнь;
Взял для переговоров некоторые приёмы, описанные в книге.
7) удалось ли применить и какие последовали результаты;
Иногда работают эти приёмы, когда их вспоминаю применить.
8) выводы рецензента;
Продажникам её прочитать нужно, будет полезно.
9) оценка данного материала по 10-бальной шкале.
7 из 10
 

Neon4a

Создавать темы 18-Апр-2013 22:04 (спустя 28 дней)

3ий день пытаюсь скачать. Вроде раздающие есть, подскажите в чём загвоздка?
 

street5

Создавать темы 21-Апр-2013 15:15 (спустя 2 дня 17 часов)

Очень хорошее впечатление от изложенного А.А. Деревицким материала и способа изложения: все очень четко, системно, понятно, доступно. Но самое главное - можно практически применить к любой рабочей ситуации.
 

adn22

Создавать темы 01-Май-2013 13:29 (спустя 9 дней)

паблик ?
http://nnm-club.ru/forum/viewtopic.php?t=583120
 

iRuS

Создавать темы 01-Май-2013 14:04 (спустя 35 минут)

получается, что да, я видел этот материал ещё недавно где то видел, а вообще всё рано или поздно становится пабликом.
 

Создавать темы 02-Май-2013 19:06 (спустя 1 день 5 часов)

Топик был перенесен из форума Книги / Аудиокниги в форум Литература

denix
 

Neon4a

Создавать темы 06-Июн-2013 07:46 (спустя 1 месяц 4 дня)

Есть у кого-то эти книги? иNые продажи и тормоза и акселераторы в переговорах
Не могу нагуглить в паблике что-то
 

Persona

Создавать темы 15-Июн-2013 16:14 (спустя 9 дней)

Понравилась очень четкая структура, понятные алгоритмы действий и практически полный охват ситуаций, с которыми приходится сталкиваться в работе.
Только практика, книга "без воды". Рекомендую!
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему