Практика Целителя 2


Страницы :  1, 2, 3  След.

Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Целитель ®

Создавать темы 12-Мар-2013 17:12

На выходных доделал "по пути" работу с некоторыми своми клиентами, как раз перходим в режим много опыта, наконец начали делегировать(особенно лидген) теперь планка моих ремеслинников выросла аж до 90 000/мес - себе чистыми на карман с 40 000 до этого, не плохо.
К слову с ремесленников я беру по 10 000/мес, видимо буду повышать скоро раз такие результаты.-Слушаю "под карандаш" мастер-консалтинга.-Для проведения 30 аудитов выбрал уже знакомые себе ниши:
1. Детские товары (розн)
2. Цветы (розн)
3. и третья :) Сижу думаю... продукты или одежда.
 

Целитель ®

Создавать темы 13-Мар-2013 12:02 (спустя 18 часов)

После того как поговорили с wbcrew по поводу странных цен "для своих", бесплатных проектов и прочей непонятной шушере. Кстати про это же кто заметил говорил Савинов в своём касте. Подумал... взвесил - вот мой отчёт по дз от wbcrew'а.
Решено...-Месяц консалтинга стоит 60 000 - 120 000
120 000 - это хорошая(пока) верхняя для меня цена которую я хочу
90 000 - средняя для меня цена за которую я могу уступить
60 000 - это минимальная, за проекты меньшей суммы даже браться не стану.-Цены поставил по стандартной модели переговоров. С возможностью "шага" назад и скидок.
Гарантию пока буду давать при условии выполнения дз, деньги на руки без договоров(возможно через бланк строгой отчётности через ИП, просто как квитанция об оплате услуги). Оплата в первый день месяца, или уход к конкурентам со всеми наработками.-Часовая консультация и базовый аудит 15 000 с предоставлением подробного анализа конкурентов.
День(полный) консалтинга 60 000 - 4 блока:
1. Базовая работа(фундамент) после аудита решение "кровоточащих" проблем,
2. Алгоритмизация процессов,
3. Делегирование процессов и новые задачи,
4. Стратегическое планирование и открытие(старт) нового направления.-Цены вполне объяснимые за 30 000 уже продавал не интересно, за 60 000 не продавал по этому это минимальная планка.
И готов подтвердить что за 30 000 консультант не ценится, это цена наёмного менеджера - кто уважает менеджера?
О разнице в компетенциях даже говорить нечего. Отсюда вывод, консультант не может стоить дёшево если он профи
 

Целитель ®

Создавать темы 31-Мар-2013 16:45 (спустя 18 дней)

Я загорелся классной моделью, и намерен её реализовывать! Кейс рабочий прилагаю.
Аудиты не провожу совсем. Вместо этого — три дня в офисе – бесплатные семинары.
По 2-3 в день по 1,5 часа. На каждый семинар помощники нагоняют до 16 чел. (офис не большой). За день прогоняю поток = около 45 чел. За 1 неделю = прошло 89 чел. За вторую = прошло 135 чел.
С бесплатных Конвертирую на платный семинар в другие дни. За две недели прошли тренинг 2-х шаговые продажи 53 чел. Тренинг «Создаем УТП и работаем вне конкуренции» 74 чел. Стоимость 2000 – 3000 руб. В среднем собрано денег 318 000 руб.
С платных тренингов конвертирую на Мастер-группу. Сейчас веду Две группы, 12 чел. И 19 во второй. Собрал с 31 чел по 6000 р. в кассу = 186 000 р.
(c) Евгений Смольянинов, г. Калининград, участник БДК PRO
А вот собс-на и материалы:
Gleeck F. - Продажи со сцены (2002)
Fred Gleeck (Фрэд Глик) -Продажи со сцены. Полное руководство для ораторов, семинар-лидеров и тренеров.
Книга неимоверно понравилась, после неё взялся за отложенные в начале марта продажи со сцены 4.
Парабеллум А. - Продажи со сцены Base + VIP 3,4 (2011-2012)
Уже после рекомендаций на самом тренинге, вновь скачал торрент на продажи со сцены 1 и 2.
Парабеллум А. - Продажи со сцены №1 и №2 + Vip (аудио и видео) (2010)
Прохожу в порядке живой очереди.
Главные инсайды:
1. На внедрение 72 часа "с карандаша" bv - практикую, результаты радуют.
Вчера с партнёром запустили откладываемый целый месяц проект, успешно в 3 часа ночи, у меня аж радуга изо рта пошла by
2. Аудитории сотни и тысячники - это серьёзный вызов и хороший Money Making
(так же про большое количество холодного трафика, вместо закрытия 80% из 2х человек :)
3. Декларация, я совсем по другому посмотрел на этот инструмент.
 

Целитель ®

Создавать темы 31-Мар-2013 17:44 (спустя 58 минут)

Вследствие чего у меня аж четыре декларации со вчера... прилагаю.
Декларация Намерения!
Я Целитель, покупаю себе мотоцикл стоимостью 100 000 рублей в Апреле 2013 года
За 1 месяц (ориентируюсь на 2.5 недели) т.е. 18 - 30 апреля.
Декларирую цену моего слова: 10 000 рублей, которая отдана моему "куратору" и не возвращается мне в случае если я этого не сделаю.
Декларирую цену моего слова(+) 5 000 рублей, которую я отдаю моему "куратору" в знак благодарности за помощь в выполнении декларации.
-
Декларация Намерения!
Я, Целитель, вношу первый взнос за строительство "под ключ" собственного дома, на уже готовом, "отмежеванном" участке.
Минимум 300 000 рублей в компанию моего знакомого, для того что бы они могли начать строительство.
В апреле - мае 2013 года. т.е. к 1 Июня! Ориентируюсь к середине Мая.
Декларирую цену моего слова: 25 000 рублей, которая отдана моему "куратору" и не возвращается мне в случае если я этого не сделаю.
Декларирую цену моего слова(+) 12 500 рублей, которую я отдаю моему "куратору" в знак благодарности за помощь в выполнении декларации.
-
Декларация Намерения!
Я, Целитель, прохожу БДК PRO и выполняю сертификационное задание в период с 1 по 19 Апреля!
Декларирую цену моего слова: 2 000 рублей, которая отдана моему "куратору" и не возвращается мне в случае если я этого не сделаю.
Декларирую цену моего слова(+) 1 000 рублей, которую я отдаю моему "куратору" в знак благодарности за помощь в выполнении декларации.
-
Декларация Намерения!
Я, Целитель, Пишу в этот блог ежедневно в течение прохождения БДК(Pro)
Декларирую цену моего слова: 500 рублей за каждый день пропуска, первому человеку кто это заметит и напишет об этом здесь. Временной отчётный период ежедневно до 03:00 МСК, минимум пост в день.
Декларирую цену моего слова(+) 1 000 рублей, которую я отдаю моему "куратору" в знак благодарности за помощь в выполнении декларации.
P.S. Жутко сыкотно пока от выполнения первых двух, для меня это пока не чисто технические задачи.
Вторые две сильно коррелируют с первыми и даже взаимодополняют друг друга. Получается временной ресурс меняем на финансовый, а уже финансовый на профессиональное время строителей и механиков сборщиков.
P.S.S. Спасибо большое моему старому однокашнику за помощь в постановке второй цели и средств её решения.
Ну а мотоцикл - это вообще про#банная мечта прошлого года :(


Последний раз редактировалось: Целитель (2015-11-19 21:18), всего редактировалось 3 раз(а)
 

Скривнус

Создавать темы 31-Мар-2013 19:17 (спустя 1 час 33 минуты)

Кто "куратор"? (я могу им быть, если что обращайся) ag
Повезло ему! )))
Хороший стимул, но так можно и без бабла остаться! )))
 

Целитель ®

Создавать темы 31-Мар-2013 23:07 (спустя 3 часа)

Деньги уже отданы, куратор мой старый однокашник.
Вам, если только про#бусь по блогу тут ;-)
Просто сегодя с листов бумаги переписал все четыре декларации, так как они к месту оказались после поста о продажах со сцены.
Хотя я это и практиковал раньше, но далеко не так ответсвенно и с другим подходом, как спор а не кураторство.-За время работы с различными консультантами начал резко замечать две диаметрально противоположные ветки развития:
1. Топорная модель увеличения продаж
2. Новаторство
Плача по ночам в подушку понимаю что вторые богаче(визуально, тактильно, ментально), чаще улыбаются, любят людей, и разводят их тонко с максимальной выгодой для человека.
Вторые - циничные, алчные, тоже улыбаются и любят людей но "c cади держа за волосы одной рукой"
Всё больше и больше понимаю что первая модель в моём сухомозгие не укладывается.
При том и у тех и у других результаты учеников крайне одинаковые. И "великие цели схожи".
Больше всего досаждает что...
Один из моих коучеров, высказал мне этой на неделе - да как... с благодарностью.
Я не обещал ему ни гарантий результатов, ни даже отбития денег за коучинг- я просто проехался по нему катком с пристрастием по модели продаж и его книге продаж.
Он получил раз в 4-5 больше заказов и сам говорит что только вошёл в кураж.
Мой товарищ тем временем продаёт коучинги по 120 000 штук как пирожки, и цацкается с ними, уговаривает, ломает мозг тонко, без напряга. И тот же результат.
Всё хорошо но почему у него в 4 раза больше денег?!
Ответ вроде на поверхности дрючить тонко, и давать гарантии лучше как он делает иногда 120%
Пробовал эту модель сегодня для тренинга, результат 0 рублей с мероприятия.
То что мне не понравилось то что мне насоветовали это мягко говоря.
В пятницу повторный запуск, пробую ещё раз- если не выгорит повешу табличку "НЕШМОГЛА"
И буду продолжать топорно катать людей по брехам в модели продаж.
Суть сего поста: для мну вылить мысли, если Вы найдёте в нём чего полезного, мне будет приятно.
У меня же сраное ощущение что мимо меня каким то странным образом проходит 3/4 моих денег.
По сути на месяц стоит задача это исправить... вот ищу модели.
Размес- в 4 раза больше работать мне нифига не прельщает, важно как сохранить тот же лайфстаил а зарабатывать неприлично больше.
Ведь секрет не может быть просто в гарантии- что то тут нечисто в этом новаторстве.
 

Rain

Создавать темы 01-Апр-2013 02:50 (спустя 3 часа)

Ну и кейс) я к концу его прочтения, чуть вслух не сказал "них.. себе", но сути то, всё просто, бери и делай..
78691
Декларация Намерения!
Я Геннадий (Целитель), прохожу БДК PRO и выполняю сертификационное задание в период с 1 по 19 Апреля!
Записался на живой тренинг? Сертификат хочешь получить?
Декларации крутые, удачи тебе!)
Я не совсем понял последний пост, но всё равно скажу, ты получил 0 рублей с мероприятия, может быть потому, что не знаешь полные этапы продаж твоего товарища? Кто его ЦА, где он её берёт, как закрывает, что обещает и т.п... Может в косяки в том, что ты делаешь не совсем то?
Надеюсь мысль донёс...))
 

Целитель ®

Создавать темы 01-Апр-2013 18:04 (спустя 15 часов)

Донёс, и ты полностью прав!
Выдернул сегодня человека который давно в консалтинговом бизнесе.
Примерно изложу суть разговора- консультации:
Он мне сказал что главное отличие от того где я сейчас и к чему хочу придти, в моей не структурности продаж.
А именно- на этапе выявления ключевых потребностей, я продаю уже готовый продукт с вилкой цен.
Он же в свою очередь предлагает решение, а ключевые вопросы по цене обсуждает потом в переговорах, по этому и берут говорит охотнее.
+ На этих же переговорах «прожимает» руководителя на лояльные условия сотрудничества в виде наставничества, или более дорогого проекта под ключ.
Поэтому большинство соглашается на наставничество, а у кого есть деньги выделяют бюджет под целый новый проект.
Объяснил так же что работает полностью «в белую» с заключением всех проектных договоров, но когда предлагает наставничество деньги берёт налом без обязательств, суть говорит в том что я же предложил дороже и качественнее- раз НЕТ, то это уже их решение платить меньше и без гарантий только за рекомендации.
Главное что заметил после совместного мероприятия говорит он, как ты работаешь,
ты раскатываешь сумбуром выводя на недостаток информации и необходимость принятия решения сейчас, я же в свою очередь беру политику выжидания, сделал предложение и ушёл заниматься своими делами.
Этим говорит принципиально отличается активная продажа на грани впаривания, от выстраивания желающих и уже с готовым интересом обсуждать шкурные вопросы.
Что мне немного сгладило траур, да это то что он сказал что первых клиентов 20 так же катал, и никак не слышал того что они хотят, а делал с ними то что нужно ему для отзывов и необходимых результатов, после чего замучился с ними бодаться и начал холить и лелеять их потребности, из чего собственно и получил профит в том что они почти не спорят, и единственное что он сейчас делает это долго и муторно, объясняет им выгоды от того или иного решения, после чего месяц-два просто контролирует процесс его внедрения.
Хотя со стороны мне лично кажется что он занимается какой то хернёй, ведь у меня не было случая то бы я объяснил и они начали сами делать.
Семь ключевых выводов из разговора:
1. Внимательно выявлять ключевые потребности.
2. После выявления принципиального интереса к совместной работе назначать вторую встречу для переговоров по цене и «прожиму» на лёгкие условия работы или брать проект целиком за очень дорого.
3. Всегда предлагать юридический-полный проект, а уже после него наставничество без гарантий и обязательств дешевле раза в 2-3.
4. Чётко следовать плану (сценарию) продаж от встречи до заключения сделки.
5. Делать семинары как лидген, так как аудитория лояльные, что для меня как молодого специалиста очень критично.
6. Не придумывать цены проекта мол это стоит 90 тыщь, а рассчитывать за то время от первого знакомства до переговоров, что и за какие деньги буду давать.
7. Проект «под ключ» не может стоить дешевле 300 тыс если качественно сделаны расчёты будущей выгоды.»
P.S. По сути примерно об этом вечно говорит Дмитрий Новосельцев.
Но как то у меня эта модель легла только на голову, не на дело. Буду внедрять.
Ну и всё таки возможность звонка для консультации решает, если есть человек который в теме уже давно и его результаты видны как на ладони.
Вчера появился наболевший вопрос, сегодня уже план действий.
30 минут эффективной консультации заменяют пару прослушанных тренингов точно.
Это я кстати буду теперь объяснять и клиентам, т. к. раньше сам не так остро это ощущал, а теперь прозрел можно сказать.
 

Целитель ®

Создавать темы 01-Апр-2013 18:23 (спустя 19 минут)

Сегодня так-же:
Расписал полное расписание, по подготовке к подготовке :)
А именно:
1. Какие ключевые сотрудники мне нужны и хде их собственно взять имея более чем скромные(пока!) бюджеты.
2. План проведения мастер-классов на месяц и однодневных семинаров.
Ищу, выбираю место, есть варианты: бесплатно за % с продаж, платно-дёшево за 500/час и хорошо-дорого 1500/час. Пока склоняюсь ко второму варианту- т.к. ни перед кем не отчитываться.
3. Разобрал основные моменты где раньше косячил, по юридически грамотному заключению трудовых отношений и по обучению, как работу - работать правильно и в срок!
4. Не поехал за деньгами(остатки от прошлого клиента)- погода дрянь. :(
А вместе с ним и на выездные аудиты, всё перенёс на завтра, посмотрим как завтра карта ляжет.
5. Переписал сценарий продаж после разговора на тот в котором выявляется ключевая потребность пациента.
И ещё много- много ментального бреда и наброски по тренингам, семинарам, чем буду заниматься с мая, на что уделить больше времени в апреле.
 

Rain

Создавать темы 02-Апр-2013 00:37 (спустя 6 часов)

79381
А именно- на этапе выявления ключевых потребностей, я продаю уже готовый продукт с вилкой цен.
Он же в свою очередь предлагает решение, а ключевые вопросы по цене обсуждает потом в переговорах, по этому и берут говорит охотнее.
Ну да, ты абсолютно прав, этому и учит Новосельцев!
Мы должны перенести человека в новый "поток".
1. Создать мотивацию.
2. Сказать, что есть х и он приведёт вот к этому..
3. Пауза.
Пересмотри технологию личных продаж, которая входит в гарантированный бизнес с 0 до 150к.
Ты же её смотрел?)
 

Redhead

Создавать темы 02-Апр-2013 10:58 (спустя 10 часов)

79381
Он же в свою очередь предлагает решение, а ключевые вопросы по цене обсуждает потом в переговорах, по этому и берут говорит охотнее.
+ На этих же переговорах «прожимает» руководителя на лояльные условия сотрудничества в виде наставничества, или более дорогого проекта под ключ.
Поэтому большинство соглашается на наставничество, а у кого есть деньги выделяют бюджет под целый новый проект.
Объяснил так же что работает полностью «в белую» с заключением всех проектных договоров, но когда предлагает наставничество деньги берёт налом без обязательств, суть говорит в том что я же предложил дороже и качественнее- раз НЕТ, то это уже их решение платить меньше и без гарантий только за рекомендации.
Другими словами консультант выясняет что болит и "продает" идею того, что необходимы изменения в бизнесе клиента. Затем происходит вторая встреча на которой предлагается готовый "белый" проект, заточенный под конкретные задачи клиента, за большие деньги. Если дорого для клиента, то предлагается наставничество (коучинг) за меньшие деньги, но уже без гарантий.
Правильно ли я все понимаю?
 

Целитель ®

Создавать темы 02-Апр-2013 11:32 (спустя 33 минуты)

Rain, Да смотрел, конечно и даже внедрял. Но как модель постоянная у меня выскакивают всё же агрессивные продажи уже готового продукта.
Буду с этим справляться. ТЛП - пересмотрю обязательно хотя, всё помню прекрсно и конспекты сохранились.
Redhead, Да ты всё правильно понял именно такая технология.
Она конечно не единственно верная, но приносит наглядно больше денег и большее желание купить у тебя обучение.
Вчера прокатил по ней одного из старых консультируемых, решил сделать небольшую "реанимацию". Получил PROFIT в виде желания поработать, посмотрим как обсудим условия.-Раз на новые аудиты не поехал, что то же делать надо.... прошёлся по ряду прошлых клиентов, и тех кто раньше хотел но почему то не сраслось. Есть интерес разной степени тяжести, на неделе будем обсуждать подробнее. + у меня планка стоит для многих из них непривычная от 60 000. Так что и предложение с моей стороны готовлю весомое.
Тот самый конный клуб с которым работали летом. Говорит что сменили площадку, сейчас находятся неподалёку от центра города. Буду пробивать тему на которую его подстрекал ещё тогда, заткнуть за пояс всех в городе, организовать собственное дорогое(спонсорское) мероприятие по верховой езде, + подготовка к сезону.
Скорее всего если у него есть время на реализацию то возьмёмся, потому что в конном спорте расходы огромные и любое сокращение издержек или привлечение спонсорских денег- это серьёзно, соответственно и поощрение за подобную работу достойное.
 

Целитель ®

Создавать темы 02-Апр-2013 22:27 (спустя 10 часов)

Тяжёлый-тяжёлый день... я за последние пол года никогда столько не работал.
Даже поесть забыл, только пара перекусов и завтрак. :)
Всё описывать бестолку, назначаю партнёрские продажи. Как чего выстрелит опишу кейсом.
P.S.
Песня дня: T-Killah и Виктория Дайнеко – Miror miror
А это то что помогло мне выжить:) Franz Schubert – Ellens Gesang III (Ave Maria)
 

Целитель ®

Создавать темы 03-Апр-2013 20:42 (спустя 22 часа)

Проработал сегодня линейку продуктов в консалтинге. Разделил наконец аудиты на хороший и быстрый :D
Первый дорого, второй почти за даром, ради познакомиться.
Отработал с клиентом. Завтра весь день обучение т.к. в пятницу повтор семинара + клиенты и будет некогда.
Есть достойные мысли... сегодня изложил клиенту методику обучения сотрудников, возможно к лету запустим совместный проект, по массовому обучению с последующим трудоустройством студентов.
Вообще вывод за два дня: Пять низкообучаемых-дегенератов сделают даже больше низко профилированного труда, чем один многорукий-многоног в качестве личного ассистента, если для них подготовить подробные сценарии деятельности на день.
Т.е. Как всегда Алгоритмизация труда — это золото управления.
 

Целитель ®

Создавать темы 04-Апр-2013 23:11 (спустя 1 день 2 часа)

Странно, но чем больше работаю тем меньше есть чего написать.
Ожидал что будет наоборот "Сделал дело - опиши смело!" :)
Сегодня по-учиться так и не вышло, сначала балду попинал часа два, а после безвылазно составление списков и ещё раз списков, всё в области партнёрства, будущих аудитов и прочих мероприятий консалтинга.
Звонить не звоню, писать пишу.
Вывод если кому понадобится: Не делайте ком. предложений без "Вбития Крюка" -НИКОГДА!
Вы запорете себе всю адекватную репутацию, превратитесь в "лоха-впаривателя" и придётся очень-очень много компаний перебрать прежде чем добьётесь положительных реакций.
P/S/ Много это сотни, и даже тысячи если вы безграмотно организуете семинар например.
Ещё один вывод дня: Не выпячивайте свои комплексы какой Вы крутой и как много работаете, сказать это хорошо один раз, но если это повторяется складывается ощущение что Вы "раб", а бизнес таких не любит- что Вы можете дать если сами несчастливы и утешаете себя тем что много работаете и "типо развиваетесь"... со стороны смешно.
Себе- это принял в первую очередь, так как люблю загнаться как я неимоверно круто что нибудь замутил и так прям упахался, что всем теперь советую :))) Буду прорабатывать!
Третий вывод дня: Хвалить сотрудников- это великая сиддха, если Вы это умеете люди с Вами будут работать за еду, если Вы решите все деньги вбросить в оборот и не выплатить месяц зарплату.
А если не умеете, Вы всегда будете "мудаком" как бы хорошо не платили, лояльные условия не делали сотрудникам и какая бы "великая" цель за вами не стояла.
Не зря же продаются хорошо: Медали, Ордена и Прочие почётные грамоты. - люди давно уже придумали как не платить деньгами, а платить похвалой. Причём второе напрямую влияет на продуктивность и лояльность персонала в отличие от первого.-ВНИМАНИЕ БОНУС! (тем кто всю эту писанину читает:)
Так как Вы мне тут нифига не конкуренты, а больше партнёры то делюсь самым ценным.
Шикарная статья от Андрея Парабеллума.
Многим поможет избежать ошибок с "пробным периодом" консалтинга + дать хороший лидген, наверное один из лучших его видов для личного консалитина/коучинга.
скрытый текст
У нас часто спрашивают: «Нужно ли давать коучинг бесплатно в первый месяц?». Здесь как раз очень хорошая аналогия с врачом. Представьте, вы приходите к доктору, говорите: «У меня такая-то проблема, как мне ее решить?», а он в ответ: «Вот я посмотрел на ваши результаты, и давайте мы сделаем так. Я вас месяц полечу бесплатно, а там вы решите - хотите, что бы я вас дальше лечил, или не хотите».
Ну, как это звучит? Немного странно, не так ли? По крайней мере, если бы к такому врачу попали, вы бы, скорее всего, очень сильно задумались. О качестве его работы, о том, что он делает, как он делает, с какой скоростью и так далее...
С другой стороны, очень важно то, чего у многих пока нет. Одна-две сессии индивидуального или группового коучинга должны быть выложены в свободный доступ. Например, с ответами на вопросы (желательно - там, где вы критикуете кого-то и очень по делу). Люди должны послушать это и сказать: «Вот, я тоже так хочу! Прекрасно, пусть он меня покритикует». Это как раз будет продавать мастер-группу.
Первое время записывайте все в mp3, и неплохо бы выложить примеры заряженных коучинг сессий в бесплатный доступ. Не полностью запись, а сегменты минут по 5. Вырезайте самое интересное и пишите, что здесь мы обсуждаем такую-то проблему.
Эти проблемы должны быть типовыми, клиент должен в них узнать себя. Также хорошо помогает критика: брать что-то из вашей практики, просто найденное в интернете, прочитанное в газете - не важно.
Одна из самых простых закономерностей, особенно важная в бизнесе: в любой индустрии люди пытаются сделать свою рекламу наиболее оптимальной, то есть максимально продающей. Ввиду этой особенности вам нужно предлагать бесплатную критику рекламных кампаний.
Пусть клиенты пришлют вам свою рекламу. Вы ее типовым способом покритикуете и выложите для всех. Это очень хорошо работает в вашей целенаправленной аудитории. С одной стороны, происходит позиционирование вас как эксперта для данного клиента и для всех остальных, с другой – человек сам себе продает. Уже сделанный первый шаг ему будет проще оплатить.
Сам пробовал с "Бесплатным периодом" не раз, а десятки раз! Фуфло и лажа!
А вот нарезка сессий, интригует и обьсняет наглядно человеку что это за зверь "твой консалтинг".
Пользуйтесь на здоровье! Всем Peace, и до завтра!
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему