Фарьевич А. - Услуга риэлтора или как продать свою услугу в 6 шагов (2012)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

denix ®

Создавать темы 14-Мар-2013 00:24

Автор: Фарьевич Артем
Название: Услуга риэлтора или как продать свою услугу в 6 шагов
Год: 2012 ?
Формат: wmv, png, txt
Сайт: здесь
Шаг #1. Поиск Клиента
- мы узнаем одну эффективную маркетинговую стратегией, которая поможет привлечь людей, нуждающихся в риэлтерской услуге.
Шаг #2. Определяем Потребности
- узнаем, какими вопросами определить степень перспективности клиента, чтобы не растрачивать свое время зря, ведь не каждый позвонивший наш клиент.
- определим необходимые промежутки времени с момента первого контакта и до личной встречи. Используем паузу для подготовки клиента к встрече.
Шаг #3. Завоевываем Внимание
- что говорить в начале встречи, чтобы завоевать внимание и расположение клиента.
- определим, что отвечать на каверзный вопрос о стаже работы, если Вы еще новичок и как парировать негативный вопрос: "Вы пришли предложить мне свои услуги?" в самом начале встречи.
- как снять с клиента "розовые очки" и заставить мыслить приземленно
Шаг #4. Устраняем Возражения
- узнаем, как показать ценность своей услуги «Что риэлтор может предложить клиенту, чего тот не сможет сделать сам?». Пока у Вас не будет ответа на этот вопрос, вы будете для клиента всего лишь "еще одним риэлтором ...."
- выясним причину возражений и определим, что же мешает клиенту работать только с одним риэлтором. А также поговорим о том, как исправить ситуацию и «снять» часть стандартных возражений еще до того как они будут озвучены.
Шаг #5. Обсуждаем Стартовую Цену Объекта
- как подготовить клиента к разговору о понижении цены, чтобы не выглядить "врагом" в его глазах.
- узнаем фразы, которые убедят клиента снизить заведомо высокую стоимость объекта.
Шаг #6. Продаем Свои Комиссионные
- выясним, в какой момент следует переходить к разговору об агентском вознаграждении, чтобы смутить клиента цифрами.
- научимся, "продавать" свои комиссионные и логично ответим на вопрос: "А, почему так дорого?"
и многое другое ...Спасибо приветствуется!
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения



Последний раз редактировалось: denix (2013-03-14 00:25), всего редактировалось 1 раз
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему