Лукич Р. - Эффективные продажи(2007)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Kazhi ®

Создавать темы 17-Мар-2013 19:51

Автор: Лукич Радмило
Название: Эффективные продажи
Год: 2007
Формат: avi
Сайт: здесь
Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж, менеджеров активных продаж.
В результате тренинга:
Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
Вы научитесь работать с ключевыми клиентами.
Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.
Описание далее
Анатомия продаж
Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
Квалификация клиентов (QUALIFYING)
Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
Презентация (PRESENTATION)
Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
Заключение контракта (CLOSING)
Переговоры
Этапы переговоров
Основные подходы в переговорах – как их узнать, либо выбрать
Планирование и подготовка
К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью.
Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
Тест по навыкам ведения переговоров
Работа с ценовым возражением
Основные ценовые возражения
Модель работы с возражениями из 3 шагов
Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
Что содержит разница в цене
Соотношение цены и ценности
Техника задавания вопросов
Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
Типы вопросов
Риски в зависимости от типа вопросов
Стратегия задавания вопросов по темам
Схема логики вопросов
Техника заключения сделки
Анатомия заключения контракта
18 техник заключения сделки
Работа с ключевыми клиентами
Определение ключевого клиента
Организация работы с ключевым клиентом
Сбор сведений о ключевом клиенте
Процедура ведения ключевого клиента
Стратегия входа к ключевому клиенту
Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
Этапы принятия решения ключевым клиентом
Методы влияния на принятие решения ключевым клиентов
10 секретов продаж
Ты должен продать только одну вещь: свой статус
Ты должен донести до клиента простую правду: тебе очень выгодно работать честно
Ты должен продавать тогда когда надо, а не все время
Ты должен заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам
Ты должен сделать так, чтобы клиент не мог тебя сравнивать с другими
Ты должен понимать, чего клиент боится
Ты должен управлять ожиданиями клиента
Ты должен освоить азы управления проектами
Ты должен работать и больше и по-другому
Суровое озабоченное лицо — не есть признак профессионализма: улыбайся!
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения



Последний раз редактировалось: Kazhi (2013-03-17 19:57), всего редактировалось 1 раз
 

Владимир Вольфович

Создавать темы 17-Мар-2013 19:57 (спустя 6 минут)

Старинный паблик.
 

Vitaliy07

Создавать темы 18-Мар-2013 14:03 (спустя 18 часов)

С большим уважением отношусь к работам Лукича Р.
Но этот продукт уже действительно давно есть в сети в свободном доступе.
 

amt999

Создавать темы 05-Апр-2013 13:10 (спустя 17 дней)

Радмило Очень сильный бизнес тренер. Кто занимается продажами обязателен к изучению.
Основное его направление it и продажа услуг + организация отдела сбыта.
+ есть раздатка текстовая есть в паблике
 

vs_09

Создавать темы 13-Дек-2014 02:32 (спустя 1 год 8 месяцев)

У кого-нибудь есть раздатки?
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему