Фишер Р., Юри У., Паттон Б. - Переговоры без поражения. Гарвардский метод (2012)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

70kg ®

Создавать темы 28-Мар-2013 05:48

Автор: Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон
Название: Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Год: 2012
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Формат: fb2, epub, mobi
Сайт: здесь
О чем эта книга
Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения?
Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов.
Фишка книги
Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга переведена на 18 языков, опубликована в 30 странах мира, продано более 2 000 000 экземпляров.
Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах.
От авторов
Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой. Им нужно услышать «да», не доводя дело до войны. Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами.
Содержание



[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 

obuh

Создавать темы 15-Апр-2013 09:17 (спустя 18 дней)

Рецензия
1) предмет анализа
Книга «Переговоры без поражения. Гарвардский метод»
2) актуальность темы;
Актуально для людей, которые постоянно ведут переговоры, убеждают других в необходимости заключения сделок, хотят генерировать взаимовыгодные решения.
3) сравнение с другими продуктами схожей тематики;
Книга от других изданий такого рода выгодно отличается тем, что основана на апробированном опыте. В основе книги - исследование Гарварда, в ходе которого была разработана методика повышения эффективности сделок.
4) качество записей (видео, текста, аудио);
Хорошее
5) недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы;
Плюсы книги: методикам, которые изложены в книге, уже более тридцати лет, появились они в Гарварде и уже помогли многим людям. Одна из полезных рекомендаций книги: фокусируйтесь не на позициях сторон, а на возможных взаимных выгодах.
Минусы: не заметил. Компактный объем книги вкупе с содержанием способен удовлетворить многих читателей.
6) влияние данного материала на вашу жизнь;
Постоянно веду переговоры и поэтому регулярно необходимо искать взаимовыгодное решение. Книга помогла освоить новые возможности устранения конфликтов между партнерами.
7) удалось ли применить и какие последовали результаты;
Применяю рекомендации авторов, книга стала настольной.
8) выводы рецензента;
Книга является пособием, в которое всегда (хотя бы раз в месяц, если постоянно ведете переговоры) стоит заглядывать, чтобы найти свои ошибки и возможные решения проблем, возникающие в ходе переговоров.
9) оценка данного материала по 10-бальной шкале.
10 из 10
 

street5

Создавать темы 28-Апр-2013 10:33 (спустя 13 дней)

Книга "Переговоры без поражения довольно неплохая". Интересные примеры. И хорошие советы. Но безусловно, чтобы был какой-то толк - это надо поробовать на практике реализовывать. Однако, рекоммендации скорее для бизнес-среды, хотя и заявлено, что подходят от семейных проблем до глобальных. И еще мне показалась, что книга немного великовата. Читать про то, что и сам прекрасно понимаешь - немного напрягает под конец.
 

Сергей Психолог

Создавать темы 02-Сен-2013 18:28 (спустя 4 месяца 4 дня)

Очень понравилось обилие конкретных примеров в виде диалогов, очень полезно и ценно.
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему