Лукич Р. - Техника продаж крупным клиентам (2012)


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Petro ®

Создавать темы 01-Апр-2013 22:02

Автор: Лукич Радмило
Название: Техника продаж крупным клиентам (2012)
Год: 2012
Формат: pdf
Сайт: Здесь
О чем книга
О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
Почему книга достойна прочтения
- В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
- Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
- Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.
Для кого эта книга
Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
[ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ ]

Да как скачать-то тут??? · А где ссылка скачать? · Что такое торрент? · Рейтинг и ограничения

 

Mike77

Создавать темы 23-Апр-2013 00:40 (спустя 21 день)

Рецензия.
1) предмет анализа (тема, жанр рецензируемой работы);

Книга-тренинг, написанная двумя бизнес-тренерами по продажам.
2) актуальность темы;
Актуально для начальников отделов продаж и менеджеров по продажам.
3) сравнение с другими продуктами схожей тематики;
Полезная книга, помогает без иллюзий смотреть на продажи крупным клиентам. Больше подходит для не очень опытных продажников - для них советы из книги будут актуальны. Возможно, что-то новое найдут и опытные менеджеры по продажам, работающие "по-старинке".
4) качество записей (видео, текста, аудио);
Хорошее.
5) недостатки, недочеты работы, а так же плюсы и минусы;
Читается легко, книга полезная, есть конкретные примеры к теоретическому материалу.
6) влияние данного материала на вашу жизнь;
Я не занимаюсь продажами.
7) удалось ли применить и какие последовали результаты;
Нет.
8) выводы рецензента;
Хорошая книга, читается легко, полезные рекомендации.
9) оценка данного материала по 10-бальной шкале.
8 из 10
 

sfminus

Создавать темы 07-Янв-2014 18:43 (спустя 8 месяцев 14 дней)

Книга написана в соавторстве с Колотиловым
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему