Мозговой штурм - магазин одежды


Страницы :  1, 2  След.

Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Mike77 ®

Создавать темы 10-Апр-2013 22:01

Надо набросать варианты рекламы магазину одежды, который решил завезти новый (известный) бренд детской и женской одежды. Бюджет на рекламу обещают неплохой (но биллборды и ролики на ТВ не предлагать).
Что им предложить, чтобы бюджет осваивали мы, а не рекламное агентство? ;)
 

d1zZ1

Создавать темы 13-Апр-2013 22:31 (спустя 3 дня)

Приветствую.
Мозговой штурм - это хорошо. Еще лучше, когда автор дает больше конкретики. Чтобы облегчить задачу участникам группы, предлагаю дать больше инфы о компании.
Давайте возьмем такую схему.
1) Сфера деятельности компании. Что продает, прям по пунктам. В вашем примере, какую одежду? Брюки, юбки, джинсы. Если ассортимент большой, то пишите, чего нет:)
2) Как дела с конкурентами. Много ли их вокруг. Насколько серьезны?
3) Немного внутренности, немного статистики. Есть ли воронка? Какая конверсия, какой оборот? Собирают ли базу? Работают ли с ней? Знают ли ЦА? Есть ли УТП? и т.д.
4) Какие маркетинговые акции проводили?
5) Что используют для поднятия 5 коэффициентов?
6) Какой бюджет дадут? Не стоит давать расплывчатые понятия.
7) Есть ли сайт? Пользуются ли интернет-продвижением?
Данная схема не является истиной в последней инстанции. Можете добавлять что-то свое, что может помочь нам дать более конкретные методы.
Конкретно для вашего случая. Что вы имеете в виду под "набросать варианты рекламы магазину одежды". Самостоятельно придумать какую-либо рекламу? Или исправить имеющуюся. Если последнее, то описание в студию:)
 

Mike77 ®

Создавать темы 13-Апр-2013 23:39 (спустя 1 час 7 минут)

Есть скажем так "богатые инвесторы", решившие завезти в нашу провинцию одну брендовую марку одежды (там и детская, и взрослая - весь ассортимент). То есть по этому бренду у них нет ничего - кроме денег. Планируют взять в аренду несколько небольших магазинов в торговых центрах. У одного из учредителей есть опыт торговли и магазин, но к новому проекту его магазин отношения иметь не будет. Конкурентов по одежде рассматривать смысла я вообще не вижу - из Минска люди ездят закупаться обычно в соседние страны, так как у нас либо нет выбора, либо цены дикие.
И собрались они сделать что-то типа тендера среди рекламистов - бюджет пока они сами не знают, хотят услышать, что им вообще скажут.
Что предложат конкуренты, понятно - биллборды, ролики на ТВ, рекламу в глянцевых журналах, растяжки и прочую привычную для РА активность.
Вопрос в том, что можно было бы предложить альтернативный вариант раскрутки этого бренда в Минске. С нуля. Сделать сайт или страницы в соцсетях - это понятно. Но для начала хотелось бы "богатых инвесторов" заинтересовать альтернативой стандартным идеям от рекламных агентств.
 

d1zZ1

Создавать темы 14-Апр-2013 09:28 (спустя 9 часов)

Вот теперь более понятно:) Стартап, как я понимаю. С таким я еще не сталкивался. Пиши свои идеи тоже.
В целом, несколько идей, которые приходят в голову:
1) Во первых нужно будет привлечь много внимания к магазину. Для этого, за пару дней до открытия, стоит раскидать по ближайшим домам рекламку. Однако, надо придумать, как сделать это эффективно. Предлагаю сделать рекламку, в виде визиток и класть их не В почтновые ящики, а НА них. На визитке должно быть либо спец.предложение, либо акция какая-нибудь.
Около магазина должны стоять промоутеры, которым дать задание на раздачу листовок молодым девушкам, явным ЦА (т.е. тетям с колясками), женщинам. Но для каждой группы желательно свое спец.предложение. Т.е. понадобятся 2-3 промоутера, которые будут бить именно в ЦА.
Листовка должна содержать дату открытия, спец. предложение для ЦА, дедлай, призыв. Желательно сделать ее в той же цветовой гамме, что и отделка магазина.
2) В первые несколько дней поощрять посетителей. Даже за то, что они просто зашли. Закупите маленькие безделушки, игрушки деткам (небольшие) и раздавайте зашедшим. В последствии что-нибудь купят:) (Если г-н Чалдини не ошибался). Кроме того, таким образом, вы делаете людей лояльными.
3) Выделить четко ФронтЭнд и БэкЭнд. Думаю с этим все понятно.
4) Что касается интернета. Искать форумы мамочек вашего города или девушек вашего города, туда рекламу баннерную можно (по ОДЦ). Соц.сети привлекайте. По большей части фейсбук. Кстати в моем мире очень много мамочек))
5) Сейчас пошла мода на вирусные ролики. Если они согласятся снять что-нибудь веселое, то можно хорошо раскрутится. Ну это на будущее разумеется.
Ну вот, пока как-то так. Будут еще идеи, напишу:)
 

Mike77 ®

Создавать темы 14-Апр-2013 10:57 (спустя 1 час 28 минут)

d1zZ1, спасибо :)
У меня пока основная идея: сделать что-то типа газеты - половина "полезные советы", вторая половина - обзоры коллекций с фотками - и эти же статьи на мамские и женские форумы разместить.
 

El Hombre

Создавать темы 16-Апр-2013 13:28 (спустя 2 дня 2 часа)

Так все-таки - это стартап или просто расширение брендовой линейки работающего магазина? Не совсем понятно.
В любом случае, можно использовать следующую идею. Необходимо запартнериться в магазинами сходной тематики. Например, обувные магазины, парфюмерные, детских игрушек. Главное, чтобы у них не было в ассортименте именно одежды. Клиентам при покупке в этих магазинах выдавать приглашения на открытие нового бренда. И сделать количество приглашенных на открытие ограниченным. Выбрать front-end товар. Предлагать небольшие подарки пришедшим, более значимые - купившим.
При покупке выдавать карточки для привлечения новых клиентов с предложением: если по этой карте придет новый клиент, вы получаете скидку на следующую покупку. Скидку можно сделать накопительную: чем больше привел людей, тем больше скидка.
Вот за газету я бы пока не брался. Ее цена будет намного больше возможной прибыли. На этапе открытия лучше использовать менее затратные методы. Вот общение на форумах - это другое дело. Опять же, можно предложить такую своеобразную форумовку в вашем магазине. в общем, люди должны вас обсуждать.
 

Mike77 ®

Создавать темы 16-Апр-2013 13:33 (спустя 4 минуты)

El Hombre, спасибо.
Это стартап - просто у одного из учредителей есть опыт магазина одежды. Новые магазины будут монобрендовыми.
 

Андрей

Создавать темы 17-Апр-2013 19:08 (спустя 1 день 5 часов)

Основная задача здесь создать большой входящий поток и сформировать первоначальную подписную базу, чтобы в дальнейшем было с кем работать. Можно устроить 3-х дневную распродажу, причем сработать желательно на минимальной марже, чтобы оффер был действительно привлекательным. Нагнать большой поток клиентов, подключив как можно больше рекламных каналов (сделать карту торговой территории, расставить промоутеров в местах скопления ЦА, разнести листовки по почтовым ящикам, возле магазина поставить человека, чтобы зазывал в рупор проходящих мимо и предлагал, например, поучаствовать в лотереи или чего-нибудь в этом роде (попутно собирая контакты). С партнерами само-собой договориться, чтобы они давали вашу бонусную или скидочную карту своим посетителям, а вы их карту или листовку своим. Или встроить у партнеров "магнит сверху", чтобы они предлагали купон на 500р. в вашем магазине, при покупке у них на n-ю сумму и.т.д. В общем, нагонять поток всеми возможными, собирать контакты, подключить sms и e-mail рассылку, работать с клиентами после покупки (звонок после покупки с последующей допродажей, сбором отзывов и рекомендаций) и будет счастье...
 

Mike77 ®

Создавать темы 17-Апр-2013 19:33 (спустя 25 минут)

Андрей, спасибо :)
 

Андрей

Создавать темы 17-Апр-2013 19:36 (спустя 2 минуты)

Mike77, ты главное потом отпишись здесь, что внедрил - что сработало=)
 

Mike77 ®

Создавать темы 20-Апр-2013 12:18 (спустя 2 дня 16 часов)

Андрей, не факт, что вместо привычного рекламного агентства с понятной рекламной кампанией они захотят делать что-то необычное... Будут решать в мае - то ли нанимать РА, то ли брать маркетологов в штат, то ли со мной работать, то ли самим делать... Сейчас готовлю им презентацию, что я им предлагаю.
 

Alex

Создавать темы 21-Апр-2013 10:18 (спустя 22 часа)

Кто какой убойный тренинг может посоветовать по розничному магазину?
Имеется в виду тот, у кого уже есть хоть какой опыт с розницей и знаком с несколькими тренингами и может сказать, что этот тренинг можно брать, проходить и сразу внедрять = рост прибыли.
Есть такие?))
 

Mike77 ®

Создавать темы 21-Апр-2013 10:39 (спустя 20 минут)

87980Кто какой убойный тренинг может посоветовать по розничному магазину?
Есть по рознице какой-то Еланцев (ученик Парабеллума) - но посмотреть руки не дошли...
 

Андрей

Создавать темы 21-Апр-2013 11:10 (спустя 31 минута)

87980Кто какой убойный тренинг может посоветовать по розничному магазину?
Имеется в виду тот, у кого уже есть хоть какой опыт с розницей и знаком с несколькими тренингами и может сказать, что этот тренинг можно брать, проходить и сразу внедрять = рост прибыли.
Есть такие?))
Коробейникова с Савиновым неплохую базу дали по рознице здесь http://levup.me/viewtopic.php?t=1834
Я их программу предлагаю, правда еще не продал никому=)
Их программа очень схожа с этой Mokselle - Как удвоить продажи розничного магазина (2011), лучше прослушать их друг за другом (хотя в Mokselle достаточно почитать рабочую тетрадь) по-моему достаточно, для того чтобы удвоить продажи за 3 месяца
 

art88

Создавать темы 21-Апр-2013 15:52 (спустя 4 часа)

данный курс действительно хорош для розницы http://levup.me/viewtopic.php?t=1834
сам его сейчас изучаю, советую.
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему