подскажите по b2b


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

SergeyGG ®

Создавать темы 28-Апр-2013 08:43

привет всем. подскажите плиз стоящий курс по найму работников. и если кто что знает, буду рад любой инфе про стоящие курсы-книги в сфере b2b(тут по любым направлениям пишите- будем смотреть). заранее спасибо
 

Neon4a

Создавать темы 28-Апр-2013 23:07 (спустя 14 часов)

Главное - это отдел продаж.
Советуют проходить miniMBA. Я советовать не буду, так как только скачал. Но готов помогать по продажам советами, если будет интересно.
 

tukushi

Создавать темы 29-Апр-2013 18:05 (спустя 18 часов)

По найму не знаю,
вот хороший курс по б2б Мрочковский Н. - Секреты B2B продаж (2012)
 

SergeyGG ®

Создавать темы 29-Апр-2013 19:44 (спустя 1 час 39 минут)

tukushi, спасибо. будем курить...еще кто что посоветует?
 

SergeyGG ®

Создавать темы 04-Май-2013 15:11 (спустя 4 дня)

91895вот хороший курс по б2б Мрочковский Н. - Секреты B2B продаж (2012)
это посмотерл. не особо впечатлило. но есть интересные моменты. а по тактике жестких переговоров- как нагибать поставщиков что можете посоветовать?
 

kvn_2001

Создавать темы 09-Май-2013 23:28 (спустя 5 дней)

По переговорам нужно читать переговорщиков - Владимира Козлова, например. В сетке есть видео и довольно большое количество аудио-материалов. Может, не супер-пупер, но несколько интересных фишек для себя точно найдете. Там есть и про переговоры разных форматов (один на один, один на группу, группа на группу), есть отдельный цикл по жестким переговорам. Особенно нравится его излюбленный способ описать проблему и дать время придумать свое решение, а потом он говорит свой/свои варианты. А дальше - тренироваться. Как сказал кто-то умный (вроде, Андрей Кочергин), "чтобы хорошо драться, нужно просто драться. Причем постоянно. Все остальное не поможет".
Как-то так.
 

tukushi

Создавать темы 11-Май-2013 14:10 (спустя 1 день 14 часов)

SergeyGG, честно говоря сам не изучал. Но слышал, что лучший в СНГ по переговорам - Сергей Азимов.
Изучал по его тематике телефонные переговоры(холодные звонки) - пишет логично, техниками что и как нужно сказать, без всякой мотивационной воды. В его книге есть разделы не только про холодные звонки.
Вот эта книга Азимов C. - Система «Переговорщик» (2011)
 

SergeyGG ®

Создавать темы 11-Май-2013 14:42 (спустя 32 минуты)

скачал такую. в списке изучения на ближайшее время. спасибо
 

kvn_2001

Создавать темы 13-Май-2013 22:27 (спустя 2 дня 7 часов)

Да! Еще вспомнил книгу:
Карстен Бредемайер "Искусство словесной атаки".
Немецкое педантичное разложение средств т.н. коммуникационного интеллекта - то есть навыков распознавать словесное манипулирование и по возможности пресекать попытки манипулировать/уйти в неконструктив и т.д.
В книге рассмотрено некоторое количество техник и примеров на их применение. Автор попытался все это как-то классифицировать и дать конкретные рекомендации, в какой ситуации какая техника более уместна.
 

SergeyGG ®

Создавать темы 14-Май-2013 20:27 (спустя 22 часа)

kvn_2001, спасибо.
 

Umat

Создавать темы 10-Сен-2013 20:51 (спустя 3 месяца 27 дней)

Колотилов Е. - Как принимать на работу сотрудников отдела продаж (2012)
[digest] Колотилов Е. - Как принимать на работу сотрудников отдела продаж (2012)
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему