Требуется помощь продажников


Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Neon4a ®

Создавать темы 28-Апр-2013 23:12

Доброго времени суток.
Устраиваюсь на работу в студию, которая создаёт очень хорошие сайты.
Задача будет искать новых клиентов, которым нужен сайт для бизнеса.
Вижу свою работу как 50/50.
50% холодных звонков. Ищу в 2гисе кампании, у которых нету сайта и прозваниваю их.
50% презентации. Собственно встречаемся с клиентом и уже решаем конкретные вопросы.
Отсюда вопрос: подскажите материалы с нашего левапа, которые можно внедрить в данную тематику.
Я хотел использовать парсеры 2гиса, но по сути они мне не нужны. Можно ли использовать ещё какой-то подобный материал?
Так же буду рад советам по тренингам и курсам по этой теме.
Спасибо.
 

tukushi

Создавать темы 29-Апр-2013 18:04 (спустя 18 часов)

Не очень понял какого-рода нужны материалы.
Спарсеная база 2гис есть на левапе, если что...
Если по холодным звонкам и переговорам - обязательно к внедрению Сергей Азимов, переговорщик книга называется.На левапе есть ( Азимов C. - Система «Переговорщик» (2011) ). С его помощью легко создашь себе скрипт разговора для начала и по нормально поймешь как отвечать в той или иной ситуации. Там и не только про холодные звонки.
По презентации - можно сделать МаркетингКит (продающая презентация). У Мрочковского есть нормальных каст по этой теме "Marketingkit или продающая презентация"(вроде так называется). Либо по технологиям БМ можно (если интересует подробнее напишу).
И вот хороший курс по b2b Мрочковский Н. - Секреты B2B продаж (2012)
Можешь описать конкретнее в чем затыки, тогда можно и конкретнее подсказать.
 

Neon4a ®

Создавать темы 29-Апр-2013 18:10 (спустя 6 минут)

91893Можешь описать конкретнее в чем затыки, тогда можно и конкретнее подсказать
Пока особо затыков нет, так как ещё и не работаю даже. Просто подготавливаюсь и уже на работу хочу выйти в оптимальной форме.
За советы плюсую. Если возникнут конкретные вопросы, отпишу сюда.
 

Superman

Создавать темы 29-Апр-2013 19:24 (спустя 1 час 13 минут)

Да, тут кроме Азимова даже никого и посоветовать нельзя больше. Хотя еще обязательно изучи
СПИН-продажи. Есть книга Нила Рэкхема с одноименным названием, тоже неплохая методика.
Ну и ТЛП у Новосельцева это вообще эталон, но там конечно больше не для продажи чего-то конкретного,
но оттуда сможешь взять про теорию потоков, очень классная вещь.
 

SergeyGG

Создавать темы 29-Апр-2013 20:48 (спустя 1 час 24 минуты)

91893Marketingkit или продающая презентация
этого на левапе нет?
 

Neon4a ®

Создавать темы 29-Апр-2013 21:40 (спустя 51 минута)

91983
tukushi писал(а):
Marketingkit или продающая презентация
этого на левапе нет?
Видел мельком у БМ. Пока даже не представляю, что это такое.
91932
Хотя еще обязательно изучи
СПИН-продажи. Есть книга Нила Рэкхема с одноименным названием, тоже неплохая методика.
Имеется на жёстком диске, буду значит изучать этот материал следующим.
91932Ну и ТЛП у Новосельцева
В донлоад листе :)
Спасибо за совет!
 

tukushi

Создавать темы 29-Апр-2013 22:31 (спустя 50 минут)

91983
91893Marketingkit или продающая презентация
этого на левапе нет?
Я не видел на левапе. У Мрочковского слишком много материалов, сложно по поиску найти, а точного названия я не помню.
Ну это бонусный подкаст мастер-группы на 40 минут. Но очень информативно.
Если интересно, могу поисккать
вот продажник http://www.finance1.ru/prezentaciya-kotoraya-prodaet
 

tukushi

Создавать темы 11-Май-2013 14:12 (спустя 11 дней)

91983
91893Marketingkit или продающая презентация
этого на левапе нет?
Вот выложил Мрочковский Н. - Презентация, которая продает (2010)
 

Neon4a ®

Создавать темы 11-Май-2013 15:07 (спустя 54 минуты)

tukushi, Большое спасибо!
 

КрамольниК

Создавать темы 19-Июн-2013 08:19 (спустя 1 месяц 7 дней)

Neon4a, Все еще работаешь?) Тема еще актуальна?)
 

Neon4a ®

Создавать темы 19-Июн-2013 08:24 (спустя 4 минуты)

КрамольниК, Вчера ушёл:) Сейчас в поисках новой компании, думаю со следующей недели вновь начну)
Продажи всегда актуальны)
 

КрамольниК

Создавать темы 19-Июн-2013 09:22 (спустя 58 минут)

Neon4a, Я тоже увлекаюсь продажами) Очень мне нравятся) Так что будут вопросы, пиши! ;)
 

Neon4a ®

Создавать темы 19-Июн-2013 10:02 (спустя 39 минут)

Можно обменяться скайпами и пообщаться там)
 

КрамольниК

Создавать темы 19-Июн-2013 10:29 (спустя 26 минут)

Neon4a, К сожалению, пока возможности пообщаться в скайпе нету. Как только смогу, обязательно отпишусь!) Будет очень интересно, познакомиться ближе с таким уважаемым левапером! ;)
 

sfminus

Создавать темы 20-Июн-2013 20:55 (спустя 1 день 10 часов)

Посмотри, эту раздачу Русмедиа - Внутренняя документация (2012-2013). Там документация, как назначить правильно встречу и как ее провести. Суть компании-это привлечение клиентов посредством рекламы. В твоем случае, надо звонить, назначать встречу. А на встрече уже будешь предлагать "продающий сайт". Обрати на это внимание.
 
Показать сообщения:    
Ответить на тему